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                推广方案

                时间:2022-03-01 11:32:15 推广方案 我要投稿

                精选推广方案模板锦集6篇

                  为了确保工作或事情顺利进行,常常需要预先准备方案,方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编精心整理的推广方案7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

                精选推广方案模板锦集6篇

                推广方案 篇1

                  第一部分:在各大夜场进行的联合促销

                  “柳泉bbs”——夜夜皆精彩

                  活动说明:促销活动期间,凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,只要按规定正确回答二个问题,就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台,二等奖是随身听一部,三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情,促销中奖率被设计为百分之百,也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表!

                  “柳泉bbs”——音乐面对面

                  活动说明:促销活动期间,凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张,与国内知名流行音乐歌手近距离接触。

                  第二部分:在大卖场进行的联合促销

                  柳泉bbs——幸运1+1

                  活动说明:促销活动期间,凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数,并达到规定标准的消费者,接着还可以进入下一个环节的游戏,赢取更多的奖品。

                推广方案 篇2

                  一、市场分析

                  如果想做医院网络营销,首先要做的是市场分析,搞清楚当地市场的人数,患者的需求。如果我们想超越对手拿到更多的资源,就需要做出双倍的努力。广告的方式方法上,可以多样化,以面去覆盖点,在百度没有洗牌的情况下,我们应该抓住这个机会,打好提前量,做好网站的沉淀,避免百度洗牌后举步维艰。

                  二、广告重点

                  1、好的网站,或者多个网站

                  2、怎么让患者能首先找到你的网站,或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院的网站,也就是IP来源;医院网络营销能否来病号有几个重要因素:

                  3、把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行咨询服务预约转换成初诊量。

                  三、广告流程(网站质量、IP来源的数量和质量、咨询的数量和广告效果、转换成初诊量)

                  网站质量:网站质量是一个企业的品牌,给人的感觉我们的网站才是真的正规医院网站,而其他的网站有点不正规,从患者第一感观上引导患者初步的认可医院,这样也比较容易入手。现在网站文章内容等资源都比较丰富,算得上是一个门户型的医疗网站。网站方面需认真维护即可。同时搞好网站的安全性,不要像某某网站一样,被人挂马导致网站无法正常运行。

                  为了更好和更广的推广医院的妇科和男科,可讲男科妇科网站分裂开,多做一些宣传网站等,目标主要针对泉州患者,多站多几率,多站多回报的原则。慢慢聚集起一种人气和权威性,抢站泉州男科妇科网络市场。

                  IP来源的数量和质量:这就是所谓的推广方法,推广方法有二种,一种是自我推广,另一种是商业推广。自我推广:就是利用技术手段进行对网站的各种优化,使网站能比对手的网站更容易让患者找到,同样的找一种病种,不管通过何种手段,我们的网站都能更多的排在同一地域竞争对手网站的前面,这样就增加了患者的访问率,这种方法来的质量是最高的,效果是最好的,而且投入是最底的,只是在技术要求方面非常严格,需要懂得SEO优化。

                  商业推广:顾名思义每种商业推广都是需要花钱的,钱的投入和产出比是需要认真计算的,而不是把钱拿给网络公司或相关的广告公司即可达到效果,如果不认真进行跟踪和精确计算,那么大部份钱都会是打水漂。如果说投入两千元的广告只来两个病号,在网络市场上是属于失败的。一般来说网络上的投入。600元-700元的投入来一个初诊是属于正常比例的,再差也不能超过1000元一个初诊。尽量保持在400元、500元一个初诊。

                  至于来的单体消费,这个在此就无法做出计算。(每个医院的老板都不希望员工知道医院赚了多少钱)。而且患者的消费情况,也不完全都是网络的问题,这里也跟医生有着一定的关系。比如医生有没有开发患者的能力,能让患者心甘情愿的付钱。有不少医生是让患者拿出钱来看病,但是有不少庸医不能把患者的病看好,结果还消费了很高的钱。这个时候患者怒了,扯皮了,投诉了,医生然后又要推诿了。说网络咨询部的问题,没有给患者解释清楚,这点,作为我们网络运营管理者的,要注意。有时间我会更新一写关于民营医院管理经营的文章,医生的思想方面疏导。

                  商业推广打算从百度+搜搜+搜狗等网络推广形式上打击对手,抢占市场的份额。

                  咨询的数量和广告效果:网站上来的患者会有两种情况:一种是看了网站的介绍直接过来就诊,这类人我们直接称为广告效果,另一种需要我们在线为他们服务,了解我们的价格,技术,专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做决定。所以我们就必须需要网络咨询员,网络咨询员最好是有护理相关知识的或是医学知识的。做好网络在线服务,提高预约量,以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果,形成一种(IP:咨询量:预约量)的跟踪指标。(咨询人员要定期培训她们的营销理念,抓住患者不同人群的消费心理)

                  转换成初诊量:网络来院的初诊有两方面,一方面的是非预约者,另一方面是预约者。非预约者:并不是所有来院的人都懂得网上预约,有些人看到我们网站的介绍的相关知识和技术后,直接来院就诊和一些有钱人或不想在网络上透露自己姓名和联系方式的人,都会选择不预约,所以无法统计到非预约者到底量有多少,估计非预约者的量是预约的二分之一左右。预约者:就是通过网络预约过来的,这个比较明显,冲着预约专家和优惠等方面过来,可以统计得到。总的来说,我们要的是整体门诊的效益,所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。

                  四、广告对象

                  上网年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。所以患者向网络趋向化的可能性越来越多,网络的便捷和多样化给患者有了多向选择,有了更多的对比性,同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。所以潜在的患者数量也比较多,网络的效应比起传统媒体有过之而无及。已经成为了各医院的主要初诊来源之一。

                  广告地区:

                  商业广告推广主要选择泉州地区网络市场进行投放,在SEM营销技术自我推广方面进行全国全省推广。

                  广告策略:

                  以面赢点的方式进行网络推广,所以以面赢点就是增添商业推广平台:如百度,搜搜,搜狗,久久信息网,好喇叭等发布内容,内容主要是以技术和品牌权威性及网络舆论向导来取胜。价格战为次。做好网络到门诊的一系例配合,尽量做到正规化运营,提高在网民民众心中的信任度。

                  广告预算及效果预测:

                  广告预算,具体根据市场而定。如果有新项目接手,前期投入需要少一点,因为人员没有招聘到位,广告费用在2万元-3万元/月,一般前两个月,网络没有明显效果。因为这两个月,是人才的储备,设备购买,网络部的搭建工作。人员招聘齐之后,运营快的2个月,运营慢的3个月到4个月,就基本会出效果了。这个时候是收回成本的时候。基本上消费3万元能来60个患者左右。(这个也要看运营总监的能力,有不少的,人员配备齐了,一个月消费3万多,也就能来10多个。现在网络营销市场上,有太多的流动性人才,所谓的流动性人才,典型的特点:1.走的地方多 2.年纪小 3.语言的巨人,行动的矮子 4.学了点皮毛就觉得自己行了。 5.通常是一些做了某个部门的小主管,就认为自己可以运营整个网络部。 )

                  每天上班时间:

                  百度竞价,与商务通人员施行倒班上岗,分早晚班,两人轮班,每班一人即可应付。夜班到零点。中午与晚上必须有人在线。其余工作人员根据情况而定。暂定8-12 14-18点整。

                  网络运行条件:

                  调价软件的网络要保证在3M以上 其余人员2M即可。网络部要考虑是否屏蔽娱乐网站,购物网站,QQ等。

                  总的来说,网络资源是丰富的,也是残酷的,医院通过网络拉动整个门诊量的例子已经不是一个两个了,而是多不胜举,特别针对新的点来说,网络是宣传成本最低的一种方法。所以实施网络资源末位淘汰是必要的,互联网是在不断变化、网络资源也是层出不穷,如何利用好这些资源是重中之重。

                推广方案 篇3

                  一、促销活动的目的:

                  现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

                  二、确定促销活动对象:

                  此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。

                  三、促销活动的方法:在这一部分,主要是解决两个问题:

                  1、确定活动方法

                  2、包装活动

                  降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

                  在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

                  个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。

                  四、确定活动的方式:

                  这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

                  1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。

                  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

                推广方案 篇4

                  一、分析网站现状

                  1、网站收录情况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20xx年注册的,因为备案原因一直拖到这个月才上线。上线的这几天因为百度这次大更新,很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为0,这些都是以后重点需要做的事情。

                  2、网站架构。网站架构基本完成,仔细检查几遍后,没有看出大的问题,建站时所有的工作都是依据SEO要求设置,未利用flash等操作来进行导航条设置,导航结构合理,清晰明了。

                  3、关键词部署。主要的关键词部署基本完毕,主关键词有不孕不育,不孕不育医院,男科医院3个,另外可以在这3个关键词上发展一些长尾关键词,如不孕不育怎么治,不孕不育好治吗等,这个在下面会具体讲到,这里不多说。

                  4、网站的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏,网站的竞争对手相对于来说很少,可以面向全国实施我们的网站推广优化。更值得高兴地是,我们网站甚至几个主长尾词都有一定的排名,特别是“不孕不育”这个词已经上了百度和谷歌的首页。

                  5、优化难易程度及目标。理论上这个网站优化起来不太难,但是我认为还是不能掉以轻心,要防患于未然。另外我们的目标肯定是百度首页第一,最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一,以及所有的其他的主关键词做到第一,还有一些长尾关键词上首页。

                  6、网站的后期准备。后期的统计分析工作已经完成,如果需要做竞价再另行考虑,不过个人估计这个网站不用。后期优化工作,需要的人员不会太多,外链建设和内容建设都由我一个人来做,实在忙不过来可以另找一个人帮忙。关键是内容建设的时候要事先整理详细专业的资料来为每天的更新打好基础。

                  二、探寻优化目的

                  任何一个网站的优化目的都有一个共同的目的:将网站排名提升到百度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更多效益。具体点来说就是让网上搜索来的潜在客户能快速找到杭州虹桥医院的这个网站,通过这个站为医院带来客户,带来效益。下面细化到各个小方面的目的:

                  提高网站网页的收录量,内容建设要多原创,不要复制;

                  提高外链数量,外链建设过程中要高产量,高质量,高广度;

                  提高用户体验,提高用户粘度,提高知识权威性;

                  提高网站的访问量,日IP和PV要提高,还有回头客的访问量;

                  提高网站排名,不仅是百度,各大搜索引擎。

                推广方案 篇5

                  一、活动主题

                  主标题:丰功硕德、鸿图大展

                  副标题:贺鸿丰超市盛大开业

                  二、活动特点

                  本活动旨在将开业庆典与开业促销活动有机结合从而使开业期间的经济效益与社会效益得到双重收益。

                  三、活动目的.

                  A、品牌认知——通过开业庆典仪式告知广大消费者——一个库尔勒最全面社区型超市诞生了。

                  B、卖点展示——舒适的环境、优质的服务。

                  C、效益提升——使开业期间的经济效益与社会效益得到同步提升。

                  四、活动定位

                  A、隆重、热烈

                  B、以现场布置的大气、隆重来衬托本购物广场和超市的规模与雄厚的经济实力。

                  C、将促销与开业庆典有机结合

                  五、庆典目标

                  A、创意型庆典

                  B、隆重的仪式

                  C、良好的销售

                  D、巨大的影响力

                  六、活动时间

                  20xx年4月22日上午12:00(北京时间)

                  七、活动地点

                  XX市XXX东XXX购物广场

                  八、参与人员:

                  A、相关政府领导

                  B、XXX广场高层领导

                  C、部分知名品牌加盟店业主

                  D、媒体记者

                  E、主要目标消费群

                  F、特邀明星

                  G、其他人群

                  九、 活动构成

                  A、前期宣传

                  B、现场布置(气氛喧染)

                  C、剪彩仪式

                  D、舞台演艺

                  E、答谢午宴

                  F、现场互动

                  十、具体步骤

                  A、前期宣传 (提前一周进行重点宣传)活动如下:

                  1、4月15日至22日上午宣传车(10辆)排成一行绕市区宣传公司开业时间及活动具体内容。

                  2、在市区商业中心和人员集中地区(如金三角)发行海报、宣传单,可在鸿丰购物广场十字路口设礼仪引导队,吸引来往行人,利于宣传,引人注意,预告开业讯息。

                  3、电视专题宣传:

                  在库尔勒电视台整屏字幕广告,为期7天,或者制作专题片。

                  4、报纸媒体宣传。(暂定以平面广告为主,主要围绕日报、晚报、时光三家媒体,来进行全面的开业宣传和公益宣传。一方面告知广大消费者

                  关注公司的开业,另一方面可以从公益角度上提升公司的知名度和美誉度,再一方面重点宣传公司的与众不同及特色服务吸引顾客前来消费。

                  每期宣传重点我们要相辅相成,使我们的报纸媒体宣传有一定的连贯性。

                  5、以手机短信息的方式,告之市民中有消费能力的目标群体,内容为:库尔勒开业及促销讯息。

                  (可也仅限周边县市,暂定10万条)

                  6、与出租车公司协商在出租车前插带有公司标志的小旗或粘纸,来扩大宣传范围。

                  B、现场布置

                  1、场外布置

                  a、卖场前用红地毯铺满(突出喜庆主题),两侧各置中式花篮60个。 在广场放置红黄蓝三色的彩色气球拱门两座,一方面可以营造开业的喜庆

                  氛围另一方面可以营造出较为强烈的时代气息。2座彩门分别放置宣传条幅,寓意:2在中国民俗中是福气的代表,主彩虹门两侧分立一只灯笼

                  气柱模型,让库尔勒的人民感觉大企业的气势。卖场主入口旁设大型舞台及威风锣鼓表演区,舞台上放置大功率音响设备,麦克风及麦克架,

                  铺红色礼仪地毯。

                  b、在主彩虹拱门入口设领导嘉宾签到处,对参加活动的领导嘉宾由礼仪小姐引导在签名薄上签名,突出本次活动的高档次。

                  c、在广场旁竖立卖场经营结构示意图,让不是很了解卖场的顾客更直观的熟悉卖场的经营结构。

                  d、签名幅:

                  为了使我们和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。设计一条90X588cm的签名幅。签名主题为“精英荟萃,大展鸿图”凡来店消费或参加庆典的朋友都可以签名。并给签名的观众发放小礼品,使公司和支持公司的所有群体的距离拉得更近,再次掀起开业的另一个高潮。

                  e、在广场舞台两侧拉8个悬挂彩色垂幅的升空气球,并在楼体上悬挂彩色条幅,上面张贴公司的系列祝福语 。(内容待定,主要围绕:开业主题、开业贺词等)

                  2、场内布置

                  a、在卖场内悬挂开业宣传pop或吊旗,在店内主要区域悬挂和首要位置展示(依据卖场的标识色和经营特色来设计宣传pop)。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅和各走廊上。(具体位置需要现场定酌)

                  b、在一楼入口摆放一棵精美的“许愿树”,所有顾客在本卖场消费后,每人都可以免费得到一张精美许愿卡片,在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对卖场的期望、意见、建议,用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。对许过愿的顾客将增送小礼品

                  C、剪彩仪式

                  08:00各部门人员衣着整齐,全部到岗进行开幕式前所需物的准备工作。

                  08:30—10:30 保安及外场人员到位,各部门检查准备情况,发现问题及时报告相关主管领导,及时补救。(所有工作就绪)

                  10:30—11:10音响起,活动总指挥最后一次检查现场,庆典进入倒计时准备状态。

                  11:10—11:30威风锣鼓队热场:以方阵的形式排列在舞台前,人数60个,退场至舞台两侧。(工作人员在舞台前准备礼花、礼炮等)

                  11:30—11:50舞狮队上台热场表演:结束后退至舞台两侧。(舞狮表演时,领导、嘉宾、由礼仪小姐引导到主席台就坐,领导嘉宾胸前配带胸花。)

                  11:50—12:00司仪上台介绍到场领导及嘉宾,恭请开幕式主持人并介绍。

                  12:00—12:10 主持人宣布开幕庆典仪式正式开始,尊请库尔勒鸿丰购物广场张董事长宣读欢迎辞。

                  12:10—12:15尊请州市领导XXX致辞。

                  12:15—12:20尊请兄弟企业代表XX先生致辞。

                  12:20—12:25员工代表讲话

                  12:25—12:30 特邀明星嘉宾助兴致辞。(礼仪小姐手托绸花托盘,内备剪彩剪刀,从左向右将剪彩彩绸一字排位在领导及嘉宾即将站的位子旁。)

                  12:30—12:40主持人宣布剪彩并邀请领导嘉宾剪彩(剪彩结束,威风锣鼓队、舞狮表演,18个手筒礼花及18门礼钢炮同时发射,全场沸腾。)

                  12:40—12:42剪彩结束,张董事长宣布开门迎客,并邀请领导及嘉宾入场参观。

                  D、舞台演艺

                  13:00—13:05 司仪上台宣布现场文艺演出正式开始,串词引出开场节目。

                  13:05—13:10 开场歌<今天是个好日子>

                  13:05—15:00(节目待定)

                推广方案 篇6

                  很幸运能够申请百度校园推广大使招募,我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一,现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。

                  1、 首先在线下推广,可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传,宣传方法包括传单,做问卷调查(有小奖品更能调动大家积极性),申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品(类似苹果的免费体验店的原理)。

                  2、 线上的做出我们学校的微信公众平台(百度),在上面不断推广百度的新技术,理念。

                  校园大使也应该在微博,空间等方面积极传播百度的产品(类似我之前在新东方校园代理的方案)。

                  其实方法还有很多,我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理,因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。

                  真心希望您能给我一个锻炼自己的机会,谢谢您!

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