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                最新房地产活动方案

                时间:2022-02-27 15:00:19 活动方案 我要投稿

                最新房地产活动方案

                  为确保事情或工作高质量高水平开展,就常常需要事先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编整理的最新房地产活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

                最新房地产活动方案

                最新房地产活动方案1

                  一、活动背景

                  根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。

                  二、活动目的

                  1、制造新年市场热度,加强市场关注度;

                  2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;

                  3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。

                  三、活动理念

                  1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;

                  2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;

                  3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;

                  4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

                  四、活动地址

                  信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

                  五、活动时间

                  20xx年1月14日8:30——17:30

                  六、活动对象

                  看房、购房准客户

                  七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)

                  策划:郭森15003760601

                  1月9日:本活动项目策划汇报

                  达成初步合作意向确定本活动方案

                  1月10日:组建本活动项目小组

                  确定本项目活动中所有执行人员

                  活动执行小组构架:

                  总顾问:(甲方)总策划:周洋

                  顾问:(甲方)活动总监:李佳文

                  场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩

                  周丽王华张元林

                  确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

                  1月11日:项目正式筹备和实施

                  现场布置平面

                  1月13日:活动现场布置(准备议程)

                  整个场景布景以迎“新春”,凸显“中国红”,以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地,表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境,并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围,提供热饮,主要为重要客户提供商谈清净空间,并为重要客户发放礼品。

                  安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

                  1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

                  1、外场布置(销售中心门前):

                  18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)

                  营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶xx尚园)

                  因考虑天气原因,搭建15mxx10mxx4m桁架,即可抵挡天气变化,有可营造现场气氛,顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡,地上用红地毯铺设。

                  顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

                  现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机,棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

                  现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造现场气氛与客人拍照留念,现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

                  桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床,供来宾客户小孩游玩。

                  2、内场布置(营销中心一楼):

                  内场顶部用小灯笼或拉画连接,以及大中国结营造新春气氛。

                  玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

                  以“发财xx”布置现场装饰树。

                  18:00前所有场景布置完毕,安装设施检测完毕。

                  1月14日:活动现场

                  7:00筹备组人员到现场

                  7:10开始检查各种设施和设备

                  8:00所有人员现场准备完毕,迎接到场客户。

                  8:30活动开始,按方案执行。

                  活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

                  室内安排萨克斯现场真人演奏;

                  17:30活动陆续结束。

                  18:00各种设施进行撤场

                最新房地产活动方案2

                  一、活动目的

                  1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

                  3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。

                  二、活动时间

                  20xx年9月份(具体时间待定)

                  三、活动地点

                  凯悦城售楼中心

                  四、活动前准备

                  1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

                  2、电器的购买

                  时间:20xx年8月30日

                  3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

                  4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

                  五、活动内容

                  邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

                  3000xx2台=6000元1500xx4台=6000元1000元xx6台=6000元600元xx10台=6000元

                  100元xx90台=9000元

                  费用预估:33000元

                  三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

                  五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

                  六、活动流程

                  新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx——销售让客户从xx离开。

                  (置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)

                  七、活动费用

                  1、抽奖券数量:100张

                  抽奖箱:1个费用:100元

                  2、聘请婚庆公司

                  费用:2500元

                  3、水果糕点

                  费用:1000元

                  4、预计现场布置费用:费用:500元

                  5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

                  6、不可预计支出费用:费用:900元

                  7、家电费用

                  费用:33000元

                  20xx

                  费用合计:40000元

                  策划部年8月22日

                最新房地产活动方案3

                  一、活动目的和背景

                  本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xxxx项目的推广,xxxx花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

                  房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将xxxx花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

                  二、活动时间

                  20xx年12月25日

                  三、活动地点

                  xxxx花园项目销售中心现场

                  四、房地产开盘策划方案主题思路定位

                  强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

                  1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

                  2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

                  3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

                  4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

                  五、房地产开盘活动现场规划布置方案

                  1)现场布置

                  A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

                  B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

                  C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。

                  2)外围道路布置

                  A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。

                  B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

                  C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。

                  3)售楼部分区布置及其他布置

                  A售楼部内部分为4个区域

                  a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。

                  b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。

                  c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。

                  d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。

                  B其他区域

                  a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。

                  b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

                  4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。

                最新房地产活动方案4

                  一、 前言

                  就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则,以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。

                  二、市场分析

                  1.1写字楼宏观市场分析

                  在房地产开发四大产品(住宅、商铺、写字楼、厂房)中,写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。因此,购买(或租用)写字楼的客户群最理性,写字楼开发的利润较高,同时风险亦较大。粗略纵观写字楼的发展状况,在92、93年房地产一片热潮中,写字楼市场也是一片欢声笑语,在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/M2。但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施,写字楼的命运也最为悲惨,以96年以后的广州写字楼市场为例,环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-180元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至98年底。1999年至20xx年,随着中国即将加入世贸步伐的临近,部分省市写字楼租售市场开始升温,尽管大部分升幅幅度不大,但北京、上海的升幅都不低,北京的升幅更是达到40%。20xx年以后,随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转,国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求,尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市,如武汉、成都、重庆等。因此,写字楼的市场机会将会越来越多。

                  1.2武汉写字楼现状分析

                  要分析武汉写字楼市场,首先得认识武汉。武汉作为湖北省省会,位于中国中部轴线,长江中游地带,是全国重要的交通枢纽,素有“九省通衢”之称,水、陆、空交通发达,同时武汉也是全国重要的物资集散地,汉正街小商品市场闻名全国,也辐射全国,是一座多功能综合性特大城市,商业经济活跃。

                  武汉写字楼主要集中在商务区汉口区,高档写字楼售价基本在6000-8000元/ M2之间,租价基本在40-70元/ M2·月之间,,管理费基本在10-15元/ M2·月之间,入住状况则两极分化,以招银大厦、建银大厦等十座写字楼为例,招银大厦、泰合广场等五座写字楼入住率在90%左右,建银大厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在40%以下。

                  武汉所处地理及发展状况,在中国加入世贸成为现实和在武汉在西部大开发中所肩负的使命,注定武汉在今后的发展中将充满着机会和活力,也必将吸引大量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉,武汉写字楼市场在今后两年肯定会机会不少。

                  2、主要竞争对手分析

                  2.1同质同档写字楼竞争对手分析(见附表1)

                  因中商广场项目大、档次高,因此,其市场应在武昌区的基础上吸纳其它区尤其是汉口区写字楼的客源,故全面分析武汉写字楼市场对本案有莫大帮助。

                  2.2武昌区写字楼竞争对手个案分析

                  在武昌区与本案争夺客源的主要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大厦、江天大厦和洪广大厦,中商广场目前出租率仅为25%,而亚贸广场B座入住率达100%,江天大厦入住率为80%,以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号召力,中商广场的低出租率和零出售令人费解。因此,中商广场面临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力,其中本案最大的竞争对手为亚贸广场。

                  亚贸广场经济指标

                  名称:亚洲贸易广场

                  地点:武昌区武珞路628号

                  开发商:亚洲贸易广场股份有限公司

                  总占地面积:12000 M2

                  总建筑面积:120000 M2,其中A座建面36000 M2

                  规划:由A、B二幢塔楼和裙楼连体而成

                  层高:A座28层 B座32层

                  功能:底楼—美食城、肯德基、停车场

                  一楼—五楼为商场

                  A座8-17层原规划为四星级宾馆,现定位为写字楼

                  A座18-28层为高档写字楼

                  B座为高档写字楼

                  租售方式:出售、出租、以租代售三种形式

                  售价:均价4800元/M2,整体购买还有优惠,并有一定的投

                  资优惠政策

                  租价:均价70元/M2,大面积出租可优惠(以此价位出租,其实是引导客户选择购买方式的采用的策略)

                  以租代售:120元/ M2·月,五年期满,产权归客户,但每年租金需每年第一个月付清(选择此种方式的客户也不会多,以100M2面积计算,首期付出了20%的款项后,五年共付70万元,而采用按揭形式购买仅需480000元,相当于五年分期的70%)

                  管理费:5.5元/ M2·月

                  入住率:B座100% A座尚未入住

                  配套:具备购物、休闲、餐饮、娱乐等各项设施,具体为裙

                  楼大型商场(全市第四),200泊位停车场、新加坡美

                  食城、肯德基快餐厅、裙楼屋顶露天泳池、高档保龄

                  球馆、美发美容中心等。

                  实用率:69%

                  外立面装饰:裙楼玻璃幕墙,塔楼以白色条砖为主,配浅 蓝色玻璃

                  内部设施:中央空调、IDD电话、互联网、消防监控系统、A

                  座共6部电梯

                  内部装修:写字楼无天花、水泥地面

                  优惠政策:

                  三、 项目分析

                  1、项目理解

                  项目名称:中商广场

                  地点:武昌区中南路

                  占地面积:6700M2

                  建筑面积:

                  规划:由A、B二幢角筒式主楼和裙楼连体而成

                  楼高:180米

                  楼层:A座49层 B座38层(均含地下二层)

                  功能:地下一、二层为停车场

                  地上1-6层为购物中心

                  地上7-9层为饮食娱乐、休闲、健身中心

                  地上10-49层为写字楼

                  实用率:62%

                  室内交通:写字楼11部美国奥的斯高速豪华直升客梯,2部

                  专用消防电梯,另设步梯通道3条,宽1.2 米

                  室外交通:46条公交线路在此设站,紧邻长途客运站、武昌

                  火车站、到武汉客运港和天河机场均有直达车

                  智能化:中商广场具备5A功能,即自动化管理系统(BAS)、

                  自动化监控及保安系统(ACS)、消防自动化系统

                  (FAS)、通讯自动化系统(CAS)、办公自动化系统

                  (OAS)

                  空调设施:美国特灵牌制冷机组及中央空调系统,另有新风

                  增氧系统

                  消防设施:消防自动报警联动系统,房间及过道设有手动报

                  警阀,多层次消防安全保护,主楼第10、23、36

                  层为防火、消烟、供氧、疏散避难层,并设 2部

                  直升全程消防专用电梯

                  供电设施:供配电房接收输出两回路10KV高压变电,24小

                  时供电,另设进口人防应急柴油机发电机组,以

                  供主要设备的紧急启动

                  停车场:地下两层共180多个泊车位,保安、监控和收费系

                  统由电脑控制,全天候服务

                  外装饰:裙楼为铝塑复合板,主楼以米黄色进口面砖和绿色

                  玻璃相间的幕墙、条点窗砖面装饰

                  内装修:豪华大堂,高档进口石材贴面铺地,公共走道采用

                  高档石材铺地,矿棉天花板吊顶,公共卫生间全套

                  装修。写字间均装天花,地面铺地毯

                  租售方式:可售、可租

                  售价:均价7000元/M2

                  月租价:35元/M2起,升高一层加1元/M2,均价约为55元/M2

                  开发商:中商集团中江房地产开发有限公司

                  物业管理:中江物业管理有限公司

                  物业顾问:香港屋宇物业管理有限公司

                  建筑商:武汉建工集团

                  2、过往推广策划

                  2.1过往市场定位:5A智能大厦

                  2.2过往目标客户群定位:IT行业

                  2.3过往销售价格:7000元/M2

                  3、项目机会及优势分析

                  3.1中国年底加入世贸国外资本的涌入促进整个写字楼市道好转,本项目作为写字楼同样受惠。

                  3.2 国家开始西部大开发,武汉是通往所有西部开发的中间点,水、陆、空交通发达,作为内地最大城市的武汉商机增多,因此,伴随西部开发的不断深入,武汉的写字楼市道会有所好转。

                  3.3 中商广场为武昌第一高楼,作为武昌区地标性建筑,具备较强的吸客能力

                  3.4中商广场为武汉上市公司中商集团开发,中商具备品牌优势,中商品牌可供挖掘和利用

                  3.5中商广场地处武昌区主干道内环路中南路,交通发达,周边

                  众多金融机构和政府机关,紧邻省委、省府等四大政府班子府邸,既是文教科技中心,又是武汉政治中心,尊贵之气、

                  儒雅之风油然而生,地理优势无可替代。

                  3.6中商广场原有的宣传推广和销售手法欠缺,即缺乏整体包装,

                  又无灵活优惠的租售政策,在此方面可利用敝司的优势,充

                  分整合中商广场现有资源,对中商广场重新包装,制定灵活

                  优惠的租售政策,通过经验丰富、训练有素的销售人员推介,软件方面可塑性相当大。

                  3.7中商广场为5A智能型甲级写字楼,智能型是高档写字楼的必

                  备功能和发展趋势,中商广场具备作为智能型大厦的.基本功能。

                  3.8 中商广场租售价格能根据市场作适当调整,从高于竞争对

                  手30%的率下降到20%左右,即从7000元/M2调整为5600

                  元/M2,价格渐趋合理,同时说明中商广场领导层能尊重市场、灵活应变。

                  3.9 中商广场内外装饰装修在区域范围内首屈一指,写字间装有天花,地面铺设地毯,为竞争对手所没有,进一步拉近了与

                  竞争对手的价格距离,同时提高了楼盘的附加值。

                  3.10中商广场为现楼,对于那些对期楼缺乏信心的投资客及急于

                  租场办公的企业来说,有信心和时间上的优势。

                  4、项目问题及劣势分析

                  4.1中国加入世贸的脚步声虽然越来越临近,但尚未正式加入,

                  因此,外商在国内相当部份仅是停留在市场调查方面,寻根据点尚需时日

                  4.2中商广场虽然在小区域内有地头优势,但武昌区毕竟是文教

                  科研区,真正的商务区在汉口。因此,缩小了客户群的范围。

                  4.3在区域范围内武珞路上有多个竞争楼盘,档次虽略低,但以

                  其价格优势吸引了部分客源,中商广场在价位上偏高,虽经调整渐趋合理,但价格比较来讲仍无任何优势。

                  4.4中商广场虽然为武昌第一高楼,但外立面缺乏现代感,作为

                  地标性建筑外观给人第一感觉是用落后的磁砖组成。因此,

                  要想树立中商广场领袖地位仅凭高度尚显证据不足。

                  4.5中商广场为现楼,现楼有现楼的优势,同时也有其不利的一面,“是骡子是马”已清清楚楚,缺乏进一步炒作和想象的空间,对爱炒期楼的投资客已无空间。

                  4.6中商广场实用率仅为62%,为同区域最低,且配套设施不完善。

                  4.7中商广场已作过宣传推广,尽管原因很多,但从业绩来讲,

                  应视为不成功,因此,要重新包装项目和做好项目,需付出双倍的努力。

                  四、项目介入市场身份设定

                  根据以上市场分析及项目分析,本项目介入市场身份设定如下:

                  1、市场形象定位

                  中商广场从营销的角度看,处于从零开始的状况,由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广,也未把项目优势尽最大可能表现出来,敝司建议首先将项目重新包装定位,以下是敝司通过对武汉房地产市场的调查及对该项目详细分析得出的思考:

                  项目形象定位为:武汉市内环线商务区标志性智能大厦

                  原因:该项目有足够的质素支持上述定位

                  支持点:

                  1. 1该项目位于武昌区内环线中南路上,中南路为武昌的商务中

                  心和武汉金融一条街,也是武汉商务区之一,以此淡化人们

                  心目中武昌区作为武汉市文教科研区的思维定势,同时强化

                  位于武汉政治中心区,这是其成为标志性建筑物业地段上的独性。

                  1.2该项目是内环线武昌区段最高建筑,高度为180米,这是中商

                  广场成为标志性建筑最大的支持点,即唯一性。

                  1.3中商广场拥有5A级智能系统,即自动化管理系统、自动化监

                  控及保安系统、消防自动化系统、通讯自动化系统、办公自动

                  化系统,是其与其它项目与众不同之处,即权威性。

                  2、项目市场推广定位

                  根据上述市场定位,我们可以看出,本项目在区域范围内所处龙头地位,因此市场推广定位要求有针对性,同时要大气、豪气、霸气。

                  项目推广定位:领袖风范、商贵首选

                  2.1理由:由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型企

                  业和大部分有实力商人。所以项目的形象定位围绕这一客户

                  群体的特性,突出尊贵感。

                  2.2领袖风范,表达的是在区域范围内本项目的“龙头”地位,

                  以楼盘第一高度、5A级智能系统等设施质素及香港屋宇物管

                  公司管理模式等优势而傲视群雄而商贵首选的是入住本项目

                  的都是商界中的“翘楚”、“ 枭雄”,这对于真的“枭雄”会获

                  得他们的认同,而对于离“枭雄”尚有一段距离的中型企业

                  主来说也会以入主中商广场办公而自豪。

                  3、目标客户群定位

                  3.1从企业性质定位

                  境外跨国企业,尤其是知名国际企业

                  国内中大型国有企业

                  国内有实力的私营企业

                  3.2从企业类型定位

                  房地产开发公司、金融证券公司、保险公司、IT企业高科技术企业。

                  3.3从目标客户的来源定位

                  对现有办公环境不满意和企业发展壮大了,需要换一间更能体现身份和档次的企业;

                  现有租户15%,即现租户之60%转为买写字楼。不过要使现有租户60%转为购买即需要有一套比较优惠的措施。(优惠方案在推广策略里面详述);

                  投资客50%,要吸引投资客需要有一个吸引投资的回报率和保障回报能实现的方案。(具体方案在促销策略里面详述);

                  自用型买家35%,对于那些经营平稳发展的企业,此方案较为吸引。

                  但首期款不能太重,贷款期不能太短。(具体方案在促销策略里面详述)

                  4、项目价格定位

                  4.1 售价:均价5600元/M2,虽然此价格仍为武昌区写字楼最高

                  价,但与写字楼质素相比,此价位应能为目标客户群所接受,

                  此价位应该是中商广场的价格突破点

                  4.2租价:起租35元/M2,层差1元/M2,即均租约55元/M2,

                  另管理费12.5元/M2(含空调费)

                  五、项目包装

                  1、 售楼部、租赁部包装设计建议(见附图)

                  原则:体现中商广场的档次与风格

                  体现一种大气、豪气

                  2、 中商广场写字楼样板间设计建议(见附图)

                  3、 中商广场大门前升旗设计(见附图)

                  4、 更改楼名,作为商厦名称中商在三大不足:一是不大气,虽然中商是开发公司中商集团的简称,但作为标志性建筑,如用公司名称,一般来讲不会大气,像广州几乎所有甲级写字楼均未用公司名称作楼名;二是“中商”同造谣中伤的中伤谐音;三是中商似乎给人以中商、外商区分之感。因此,建议“中商广场”改为“中南广场”,理由除上述四点外,尚有三点:一是中南也同样可理解为是中南商业股份有限公司的简称,与中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,中南路在武昌可以说是“路王”,同时也是内环路主干道;三是中南有中南地区之地域概念,包容性更大。

                  六、推广策略

                  1、 本项目推广四大障碍点

                  1. 1区位概念上的障碍。本项目位于武昌区,一提武昌,人们很自然认为它是一个文教科研区,似乎与写字楼关联不大,从而降低了对本项目的认同感。同时,人们总是拿它与同区域亚贸比,所以总是在圈圈里跳不出来。

                  1. 2价格劣势上的障碍。对于投资客来讲,最关心的是价格和升值空间以及投资回报问题,对楼盘质素的考虑不在首位。因此,很难吸引投资客。

                  1. 3项目自身质素的障碍。本项目走的是甲级写字楼,5A智能大厦。但本身质素未全部到位。例如配套不全,外观不气派,缺乏现代感,从而与竞争对手没有一个相当明显的差距。

                  1. 4付款方式的障碍。在项目价位无优势,质素无明显差别的情况下,呆板和繁重的付款方式应是造成本项目前期不成功的主因。

                  1.5 目标客户定位不准。项目原目标客户定位为IT行业,虽有一定道理,面太狭窄。

                  2、 本项目推广五大突破口

                  2. 1区位突破,改变人们的思维定式。区位上主要不提武昌,以免和文教和亚贸捆在一起,而是提内环线,因为内环线可说是武汉的商务中心,而本项目位于内环线中南路上,。即称位于内环线商务区。这样提,同时又与亚贸进行了区隔,为说明价格比其高提供了有力证据。

                  2.2价格突破、调价、调至5600元/M2,缩小与同区域竞争楼盘

                  价格差,同时又与内环线同质楼盘比有价格优。

                  2.3项目质素提升,硬件方面除部分包装及可装修写字间计已基

                  本定型。因此,只有从软件方面强调其与众不同,如知名物

                  管公司管理,星级服务,可为买家免费提供举行企业和产品

                  展示会的场所等。

                  2.4付款方式的突破,价格上的不占优,注定该项目要做成功必

                  须调整付款方式,使付款轻松,付款时间延长。因此,采取

                  五成五年免息付款和五成八年银行按揭及五年返租形式。以

                  此增强投资客的信心和减轻付款上的负担。

                  2.5 目标客户原定为IT行业,IT行业虽发展很快且很有前景,但心竟是新生事物而本项目容量大,仅消化IT行业当然吃不饱,因此要把目标客户群扩充为各种经济实力强的企业,如房地产公司、保险公司等。

                  3、 设计logo、统一标识

                  4、 项目包装(前面已述,略)

                  5、 宣传主题

                  5.1中心上的中心(强调区位)

                  5.2东方之颠 世纪基业(强调气势)

                  5.3上流品味 领袖风范(强调地位)

                  5.4商贵云集 商贾首选(强调客户群层次)

                  5.5口首付、口风险、五年返租 震撼江城(强调付款轻松及高回报率)

                  5.6首付一万几,月供一千几,租不如买(强调购买的轻松和价值)

                  6、 媒体广告(见附页)

                  7、 媒体计划(略)

                  七、营销策略

                  二、 营销节奏及分区销售建议

                  A座为10—50层为写字楼(其中第10、23、36层为安全层),即共38层写字楼,面积约40000M2。

                  B座10—38层为写字楼,(其中第10、23、36层为安全层),即共26层,面积约26000M2。

                  分区销售:建议A、B两座,高、中、低三个不同楼层,第一阶段推广时,均拿出部分销售,其中以B座略为多拿一些,底层略为多拿一些。以尽量销售略差的写字间。

                  2、 价格策略

                  2.1 价格均价建议不高于5600元/M2

                  2.2 价格根据楼层、方向、景观、间隔制定价差

                  2.3 拿出数套最低层、方向、景观、间隔最差的单位做广告,以低于亚贸广场均价的价格销售,以吸引更多客户。

                  2.4 价格拟定实行“低开中走”策略,先以较低价入市,再根据销售情况调整价格。如销售情况好,则微升。

                  3、 付款方式策略

                  3.1 付款原则上要求尽量减少首期款,增大免息分期成数和年限,提供尽可能长的贷款年限。

                  营销节奏共分五个阶段:筹备期,内部认购期(主要针对现租户)公开销售期,强销期和续销期。

                  3.2投资秘笈主体内容

                  3.2.1因本项目与周边竞争对手相比,价格偏高。因此,唯有给予客户灵活轻松的付款方式和在投资回报上给予客户以较高回报和较低风险,方是本项目从市场突围的突破口。因此,建议采用五成五年免息分期,五成八年银行按揭的付款方式和五年返租,年回报率10%的返租方案,针对具体客户实施如下。

                  3.2.2针对中商广场现有租户,实行“租转售”策略,所谓“租转售”即本项目现租客户如欲购买所租写字楼,可优先购买,且有额外优惠(免二年物业管理费)。这项工作应走在所有营销工作的前面,因为如果把现租户解决了,则对外界具有强大的号召力和吸引力,我们炒作的空间也增大了,试想如果说某幢大厦所有租户都转成为买家,对外界将是怎样的震撼。因此,在市场不明朗的情况下,对现有租户实行“租转售“策略,这是对承租客户和贵司可能皆大欢喜而且极其重要的一步。具体实施举例如下:

                  例:现有一客户租用中商广场写字楼100M2,租期二年,租金为平均租金约55元/M2,管理费为12.5元/M2,现实行“租转售”, 售价为5600元/M2,同时给予赠送两年物业管理费的优惠政策,则计算如下:

                  该写字楼原销售总价为:100 M237000元/M2=700000元

                  该写字楼现销售总价为:100 M235600元/M2=560000元

                  免该客户物管费金额为:100 M2312.5元/ M231232=30000元

                  该客户如实行五成五年分期付款及五成八年银行按揭,则该客户付款方式如下:

                  首期五成分五年付清,每年第一个月付清当年款额10%,即56800元

                  该客户贷款额为:56000350%=28000元

                  该客户每月供款额为:(280000y10000)3129S38≈3623元(以

                  住房贷款利率计算)

                  该客户租写字楼每月所交租金为:5500元

                  每月供款额与每月所交租金比为:5500-3623=1877元

                  从以上可以看出,该客户买楼,每月供款仅3623元,比租楼要5500元之交1877元,一年少交22524元,减去每年所交的10%即56000元,客户一年仅多交33476元,五年多交167380元,八年后就可拥有该写字楼。

                  3.3针对投资客实行“我先租楼,你再买楼”策略,即五年返租,具体为客户如欲购买中商广场写字楼,由发展商与购买客户签定五年还租合同,发展商在五年内于(从签定买卖合同后计算)每年第一个月将当月租金逐渐返给购楼者,年回报率为10%,五年回报率为50%。同样,该客户可采取五成八年银行按贷方式付款。

                  例:现有一客户采取五年返租和五成八年按贷方式购买中商广场写字楼100M2,售价为5600元/M2

                  具体计算为:100M2*5600元/ M2=560000元

                  该客户每年交给发展商金额为:560000*10%=56000元

                  (第一个月交清)

                  该客户五年交给发展商金额为:56000*5=280000元

                  每年还返该客户金额为:560000*10%=56000元

                  每年逐月返还客户金额为:56000÷12=4667元

                  五年还返该客户金额为:56000*5=280000元

                  该客户五年内交给发展商金额实际为:280000-280000=0元

                  该客户贷款金额为:560000÷2=280000元

                  该客户月供金额为:(280000÷10000)*129.38=3623元

                  还返该客户的金额与该客户月供比为:4667-3623=1044元

                  五年内还返该客户的月平均租金为:

                  (560000÷12)÷100≈47元/ M2

                  该写字楼正常出租价格为:55元/M2

                  发展商每年除还返外尚可额外赢利:(55-47)*100*12=9600元

                  发展商五年内除还返外尚可额外赢利:9600*5=48000元

                  3.4 针对自用型买家(尚未租楼)任其选择以上二种

                  八、促销策略

                  1、直销

                  1.1在营销活动中,有两种情况适合采用直销,一种是目标客户

                  为普罗大众,面相当广,如街头直销人员所派保健品类单张,

                  保险公司逐家登门拜访,此类直销层次相对较低;一种是目

                  标客户为某一特定群体,目标相对比较明确,如某些渡假村

                  销售会员卡等,层次相对较高,对直销人员的要求也高些。

                  1.2直销方式:电话拜访,登门拜访,单张派发。

                  1.3直销对象:中商广场已租客户、其它写字楼客户、金融单位、

                  证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。

                  1.4直销人员:敝司销售人员、大学生、礼仪(形象)小姐。

                  2、 DM邮寄

                  2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户,在上门拜

                  访前先实行DM邮寄,拜访。

                  2.2 DM对象:其它写字楼客户,外省外市有意在武汉租写字楼

                  的客户,证券金融单位、保险公司、企事业单位。

                  2.3 DM邮寄内容:中商广场单张简介、中商广场投资秘笈。

                  2.4 DM邮寄时间:于正式公开推广前一星期左右。

                  3、 优惠政策

                  3. 1企业产品展示会,在人流比较集中,环境比较优雅的地方举 行企业形象和产品展示会,是很多企业乐此不彼的好事。因此,在推广期内,我们会选择国内或国际知名企业免费在中商广场举行企业产品展示会。

                  3.2租或买写字楼获x人x日游

                  限在10月10日前租用或购买的客户,其中租单间的客户获二人三日游,大面积租和买的客户获三人五日游。

                  旅游地点三日游可选择张家界、黄山等地。五日游可选择云南昆明、四川九寨沟等地方。

                  二人三日游金额控制在5000之内,三人五日游控制在10000之内。

                  3.3凡大面积租用和购买中商广场的客户,产品可优先进入中商

                  购物中心和采购目录;可优先进入中商购物中心设点经营;

                  进入中商购物中心的客户可降低保底额和提成此例。

                最新房地产活动方案5

                  一、活动目的

                  增进领导与员工的零距离沟通,激发员工蓬勃的斗志,迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力,体现公司与职员的,同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

                  深度了解企业文化,有效整合团队精神,调动企业员工积极性,感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司,公司就是每一位职员。

                  为先进个人与集体颁奖,给员工一个充分展示表演天分的舞台,展示xxxx(中国)的激情与蓬勃发展之态。

                  二、活动亮点

                  整体协调亮点

                  会场入口有绚丽的五彩气球,卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯,过道两旁有xxxx(中国)发展历程的图文资料及视频资料,主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等,舞台采用设计制作,及各种各样的荧光盔,手掌拍。

                  整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

                  开幕亮点:

                  兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神,大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

                  颁奖亮点:

                  每一个受奖人两支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手里,在授奖台上有一个精心制作的家字,受奖人在聚光灯柱下,徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上,300支花组成一个家字,这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

                  文艺演出及猜猜有奖亮点:

                  在文艺表演的中间,参插互动游戏,(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

                  三、活动环节衔接

                  在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒),这时激情的奔跑舞曲响起,聚光灯光柱照在帷幕接口处,帷幕慢慢的拉开,一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律,姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划,九对兔子舞演员陆续入场,共十对,寓意着,十全十美。也寓意着xxxx是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

                  舞曲和舞蹈到了结尾,主持人上台向在坐的各位拜年两句以后,突然手机(免提手机)响起,(xxxx(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧,然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完,说一句祝福的成语。未见其人就听其声,下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

                  拜年结束,一个领导说是不是给大伙颁奖了啊,所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起,进入颁奖环节,聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台,同样礼仪,灯光都要到位)

                  在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来,突然亮起,带着面具的表演人员在台上站着,(面具可摘)这个之后,就可以不用暗灯了,文艺演出结束后,也面临着此次年会的结束,所有领导上台再次给大家拜年,音乐响起,(明天是个好日子)结束。

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