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                市场推广活动方案

                时间:2022-01-27 11:32:26 推广方案 我要投稿

                市场推广活动方案4篇

                  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编收集整理的市场推广活动方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

                市场推广活动方案4篇

                市场推广活动方案1

                  主要包括5部分:前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行&实施(建议方案) 结束语 第一部分 前言

                  策划书目的及目标的说明

                  第二部分 市场调研及分析

                  一. 行业动态调研及分析

                  1. 行业饱和程度

                  2. 行业发展前景

                  3. 国家政策影响

                  4. 行业技术及相关技术发展

                  5. 社会环境

                  6. 其他因素

                  二. 企业内部调研及分析

                  1. 财务状况,财务支出结构

                  2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

                  3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

                  4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

                  5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

                  三. 潜在进入者调研及分析

                  1. 行业进入成本/壁垒。

                  2. 行业退出成本。

                  3. 进入后对本企业的威胁。

                  4. 对竞争者的威胁。

                  四. 现有竞争者的调研及分析。

                  1. 财务状况,财务支出结构。

                  2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

                  3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

                  4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

                  5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

                  五. 替代品调研及分析。

                  1. 替代品工艺。

                  2. 消费者认可程度。

                  3. 发展态势。

                  六. 互补品调研及分析。

                  1. 是否存在互补品。

                  2. 互补品价格。

                  3. 互补品对产品的要求。

                  4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

                  七. 原料供应商调研及分析。

                  1. 可供选择的供应者。

                  2. 原材料是否有替代品。

                  3. 供应商的讨价还价能力。

                  4. 我们对其依赖程度。

                  5. 供应商的供应能力。

                  八. 中间商调研及分析。

                  1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

                  2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

                  3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

                  九. 消费者调研及分析。

                  1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

                  2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

                  3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

                  4. 购买角色。

                  5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

                  第三部分 企业战略及产品策略的制定

                  一. 企业战略制定

                  二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

                  1. 产品。

                  1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

                  2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

                  2. 价格。

                  1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

                  2) 符合产品定位?

                  ① 利润为主/市场占有率为主

                  ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

                  ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

                  3. 渠道。

                  1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

                  2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的'目标客户能够便利的获得该产品。

                  3) 新终端开发队伍。

                  4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

                  5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

                  4. 促销。

                  1) 广告:诉求点

                  2) 人员推销:

                  a) 人员的培训

                  b) 人员的岗位界定

                  c) 人员的考核

                  d) 人员的激励

                  3) 营业推广

                  a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

                  b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

                  c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

                  4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

                  第四部分 具体执行&实施(建议方案)

                  一. 产品设计。

                  二. 价格设计。

                  三. 渠道设计。

                  四. 促销设计。

                  五. 销售管理

                  第五部分 结束语

                市场推广活动方案2

                  一、推广目的

                  1、提升好得网知名度,美誉度,为08年整体推动奠基,努力打造“绍兴第一城市门户”

                  2、提升好得网点击率,今日特价频道登入率,以及网上会员注册率。

                  3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。

                  二、好得网绍兴站特点

                  1、城市门户网站

                  2、全城商超、卖场及沿街品牌店,资源广泛,展开合作。

                  3、实用生活资讯和商业信息量大

                  三、整合传播对象

                  1、各小区居民

                  2、商场卖场的人流

                  3、绍兴网民

                  4、当地商家、企业

                  5、写字楼上班族、大学生群体

                  在本次活动中以1234为主要对象。

                  四、重点推广对象

                  1、好得网—→提升知名度

                  2、好得论坛—→提高注册率,提升人气

                  3、e卡通—→提升知名度和使用率

                  五、推广契机

                  1、08年是国人兴奋年——奥运年

                  2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期

                  3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础

                  六、推广创意

                  需要以互动为中心,考虑好得网、网民、商家的互动,在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点,资源共享,制造经典的有价值的新闻点。

                  七、传播主题

                  核心价值:优化生活,上好得!

                  阶段口号:——一点就好,我行我得

                  提出目标概念:好得网,绍兴城市第一门户

                  核心阐释:“优化生活,上好得!”代表好得网为网民创造丰富生活价值,尤其进行生活商业资源整合,可以优化网民个性化生活,带来更多便利、品质和价值。

                  阶段口号:“一点就好,我行我得”传播好得品牌,代表易记易操作,注册简捷快速,同时进入好得网,网民只要行动就可得到想要的东西,尤其商业消费方面,更实惠、省心,甚至更多惊喜,从而改善优化生活。

                  八、传播策略

                  以主题点贯穿,展开好得网其中一大价值点,建立“绍兴城市第一门户”的认知度,并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式,媒介宣传以软文为主,活动硬广告相配合,将好得网价值点进行全面立体传播。

                  第一波:主要推出好得网和论坛,并结合关联网民和好得商家,通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。

                  第二波:主要推出好得网重点频道:今日特价。运用好得卡,贯穿商家、好得网及消费者,通过特价活动互动,提升点击率和注册率。

                  第三波:在前期互动阶段形成的消费网民,进行互动活动如团购活动,结合节日,达到活动高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值,并以软文形式体现。

                  九、宣传方面

                  重点内容角度提炼:

                  a:好得网形象推广

                  1、《优化生活,上好得》:形象广告,成就发布,主要版块发布——《绍兴日报》、《绍兴晚报》

                  b、《好得论坛,海选绍兴2014奥运福娃》

                  软新闻、硬广告通栏,公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布(论坛推广)

                  c、《一点就好,我行我得》:今日特价频道推出,《点漂浮广告,享特价得神秘大礼包》

                  d、《好得商圈,年货快乐团购大行动》——《绍兴晚报》、dm杂志

                  e、《好得网,您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告

                  好得网特色重点介绍,推出“绍兴城市第一门户”的目标概念,体现“优化生活”价值理念。形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。

                  f、《好得e卡通》、《e卡通,我们新年一路省到底》

                  报纸、户外媒体(商家)、商家门面媒体

                  g、《优化生活,上好得》——系列故事展开(四篇软文回顾)

                  回顾好得网与我的生活精彩快乐片断,从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值——优化生活,上好得!

                  十、媒体计划(请根据贵公司拥有资源配置进行修正)

                  媒介策略:以报纸、电视为主,网络、短信、公交车体或站牌等作为配合,辅以好得卡使用的dm手册发放及联盟合作商家现场海报宣传,形成全方位、大面积和高密度的宣传势力,达到启动市场影响,快速建立品牌知名度,为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。

                  十一、活动推广策略

                市场推广活动方案3

                  一、活动主题:

                  协亨元宵节手机闹团圆

                  二、活动时间:2月26日—2月28日(正月十三---正月十五)

                  三、活动目的:

                  元宵节来临之际,为新年增添喜庆,增加客流,直接提升销售业绩,提升品牌对外整体形象,此次促销活动以卖场气氛布置为主,以赠送礼品为辅.通过卖场一系列的节日气氛布置,向消费者传达品牌文化。

                  一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注;

                  二、利用元宵节的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。

                  四、活动策划:

                  活动一:新年送礼有新意畅想协亨新生活!

                  一﹑活动时间:2月26日——2月28日

                  二﹑活动地点:山东分公司各门店

                  三、活动内容:

                  1、活动期间,持本期单页进店即可获赠新春对联一份(每店每天限前30名)。

                  2、新年送礼有新意畅想协亨新生活!

                  活动期间购机顾客根据消费金额不同,凭销售凭证领取相应礼品一份,小票不可累计!(特价机除外)

                  499元以下赠:新春对联、手机挂饰

                  500-899元赠:高档磨砂杯、情侣套杯

                  900-1499元赠:时尚围巾、礼品套装碗

                  1500元以上赠:时尚折叠凳子

                  四、活动监督部门:总经办

                  五、备注:

                  1、礼品设置展示区,配pop赠送说明!需要在醒目的位置展示;

                  2、礼品需要做签收,并在三联小票上做备注,小票不可累计;

                  3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动;

                  4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品,库房根据票据做好电脑账,杜绝假赠、多赠、自用等现象;

                  5、活动结束后,各店不再实行买赠活动,店长统计好活动期间赠送礼品的数量,上报市场部,并把剩余礼品封库已被下次使用。

                  传递快乐力量

                  活动二:喜迎翻倍礼、存5元变60!

                  一﹑活动时间:2月26日——2月28日

                  二﹑活动地点:山东分公司各门店

                  三、活动内容:

                  迎新春,送幸“福”,协亨祝福全城。活动期间,“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临;活动期间购机顾客,可参加现场存5元变60的翻倍礼活动,每店限存名额为100名,每人限存一份存满为止,敬请关注!

                  四、活动监督部门:总经办

                  五、备注:

                  1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示;

                  2、限指定机型(高毛利机型)!;

                  3、60元翻倍礼为商品抵用券,抵用券盖章有效!

                  4、用抵用券所购买的商品,开票金额需扣除抵用券金额;

                  5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联,具体数量和派送时间由门店自定。

                  抵用券适用范围:

                  1、抵用券盖章有效;

                  2、抵用券使用期限:20xx年12月1日-20xx年3月31日

                  3、抵用券限指定机型(特价机、品牌机除外);

                  4、抵用券不可兑现及找零;

                  5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。

                  活动三:幸运大抽奖满意100%!

                  一﹑活动时间:2月26日——2月28日

                  二﹑活动地点:山东分公司各门店

                  三、活动内容:

                  活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动!中奖率100%!

                  大奖:99元购手机一部

                  四、活动监督部门:总经办

                  五、备注:

                  1、礼品有限赠完为止,中奖率100%;

                  2、大奖仅限机型lgkp108;

                  3、大奖仅限a类及以上门店抽取,每店仅限1台;其余奖项由门店按照各店礼品的剩余情况自定;

                  4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖,当场兑换礼品;

                  5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡(以上资料不全的门店将不能核销奖品)

                  6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部,逾期也将不能核销礼品;

                  7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合,不吻合的也不能核销礼品!

                  传递快乐力量

                  活动四:卡品、配件、增值优惠大赠送!

                  一﹑活动时间:2月26日——2月28日

                  二﹑活动地点:山东分公司各门店

                  三、活动内容:

                  1、卡品全场7折;(潍坊、青岛区域除外)

                  2、配件惊爆套餐价:

                  sandisktf2gb内存卡送(时尚读卡器+多功能充电器):惊爆价:108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95:

                  原价128元惊爆价:68元

                  3、购买手机,门店免费下载、免费贴膜;

                  四、活动监督部门:总经办

                  五、备注:

                  1、活动pop说明需要在醒目的位置展示;

                  2、以上特价配件需在票据上标注;不限量销售!

                  活动五:购机返现再赠礼!

                  一﹑活动时间:2月26日——2月28日

                  二﹑活动地点:山东分公司各门店

                  三、活动内容:

                  ★满888元返现20元再加赠:新春福礼!

                  ★满1288元返现40元再加赠:新春福礼!

                  ★满1588元返现60元再加赠:新春福礼!

                  ★满1888元返现80元再加赠:新春福礼!

                  ★满2288元返现120元再加赠:新春福礼!

                  四、活动监督部门:总经办

                  五、备注:

                  1、限指定机型,高毛利机型(特价机、卡品、手机配件不参加活动);

                  2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除;

                  3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行;

                  4、如出现退货所赠礼品将一并退回。

                  活动六:学生购机更优惠!!

                  一﹑活动时间:2月26日——2月28日

                  二﹑活动地点:山东分公司各门店

                  三、活动内容:

                  活动期间,学生凭学生证购机可享受9.5折优惠!(特价机除外)

                  四、活动监督部门:总经办

                  五、备注:

                  1、活动pop说明需要在醒目的位置展示;

                  2、需持学生证购买,票据标注“学生购机”字样。

                市场推广活动方案4

                  一、前言

                  二、市场环境分析

                  (一)行业情势分析

                  (二)市场情况分析

                  (三)竞争者情况

                  (四)企业情况及产品分析

                  三、SWOT分析

                  (一)优势

                  (二)劣势

                  (三)机会

                  (四)威胁

                  四、市场推广目标

                  五、推广战略

                  (一)推广思路

                  (二)目标人群确定

                  (三)市场定位

                  六、推广策略组合

                  (一)产品或服务策略

                  (二)价格策略

                  (三)促销策略策略

                  1、广告

                  2、营业推广

                  3、人员推广

                  4、公共关系

                  (四)推广渠道策略

                  七、具体活动

                  主题活动一

                  主题活动二 主题活动三

                  八、推广进度计划表

                  九、成本与时间预算

                  十、小结

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