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                年终促销活动方案

                时间:2021-11-18 14:57:24 活动方案 我要投稿

                年终促销活动方案

                  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编整理的年终促销活动方案,希望能够帮助到大家。

                年终促销活动方案

                年终促销活动方案1

                  20xx年12月25日(星期六)是圣诞节,xx年x月1日(星期六)是xx节,由于两大节日时间紧靠,所以将xx、xx双节促销,规划为一次大型的 “圣诞xx双节同庆欢乐共享”促销活动,活动内容如下:

                  一、活动地点:

                  x家居万家城店一层西厅A1027“xx家具”专卖店

                  二、活动对象:

                  xx家具专卖店新老顾客

                  三、活动时间:

                  20xx年12月24日——xx年1月3日

                  四、活动主题:

                  圣诞xx一起过,欢乐惊喜无限多

                  五、活动内容:

                  1、打折,打破价格底线,真刀实枪刺激性优惠!活动促销期间,全场商品5.5折(特价商品除外)。

                  2、特惠组合,特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间,各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参加活动)

                  3、折后再送礼,进店就送礼,人人不落空,活动促销期间,凡进店顾客均送个性台历一份,凡购买商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。

                  4、疯狂大奖天天抽,辞旧迎新,购物抽奖,百抽百中,活动促销期间,凡购买商品满3000元以上者(含3000元),均可 参加抽奖活动,一等奖;蚕丝被(每天限1名),二等奖;毛毯(每天限3名),三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。

                  有效定货日期为:20xx年12月20日——xx年1月3日

                  奖品区域:(以实物为准)

                  赠品区域:(以实物为准)

                  特价卧房套餐3280元/套:

                  以上优惠仅供参考,以店面具体政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您!

                  xx家具精心打造的这次大型促消活动,旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品,让消费者自己做主、发挥创造精神,创造并享受良好的生活品质,从家居中体验生活的轻松和乐趣。

                年终促销活动方案2

                  根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20xx年年末大促销活动的通知》要求,在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围,不断增强消费对经济的拉动作用,促进我市消费市场快速健康发展,努力实现全市社会消费品零售总额目标任务,结合实际,特制定20xx年年末促销活动及宣传方案。

                  一、活动宗旨

                  以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标,以“惠购全城、乐享生活”为主题,按照“政府搭台、企业唱戏”的原则,依托梧州品牌和服务优势,通过开展会展活动和各类促销活动,增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势,把各类活动信息传达到广大消费者,营造良好的活动氛围,激发广大消费者的消费热情,确保会展和促销活动收到切实成果。

                  二、宣传时间

                  20xx年11月1日—12月31日

                  三、活动内容

                  (一)宝石节系列活动

                  第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会,是我市搞活会展经济,拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体,按照宝石节组委会的要求,积极开展好宝石节系列活动,包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

                  (二)商场、超市促销活动

                  在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

                  (三)各行业协会团购活动

                  组织各汽车4S店开展团购促销活动;组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动;以时尚生活、实惠消费为主题,组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动;健康养生用品、婚庆用品团购;组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动,系统展示市区餐饮和美食文化。

                  四、宣传方式

                  (一)LED显示屏滚动宣传。

                  具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容;有广播器材的利用现场广播形式,以引起消费者的关注。

                  (二)横幅、海报、宣传单宣传。

                  制作活动横幅或海报张挂(贴)在促销现场显眼位置,如超市、商场的进出口通道,收银台旁等,餐饮企业的张贴在餐厅;印制和发放宣传单,扩大宣传面。

                  (三)媒体、短信宣传。

                  在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息,借助电台、电视、广播进行活动宣传;有条件的,通过与移动、电信公司合作,利用短信的形式,将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机,不断提高宣传覆盖率。

                  (四)宣传车宣传。

                  组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传,或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

                  五、活动要求

                  (一)统一思想、提高认识。

                  举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一,是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手,是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措,把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动,全力以赴保证活动的圆满成功。

                  (二)精心组织,认真实施。

                  各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法,推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

                  (三)把握规律,引导消费。

                  深入消费群体,了解当前消费层次结构,找准结合点,选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来,把握舆论引导消费的时机,增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

                  (四)营造氛围,安全有序。

                  各县(市、区)商务部门要统筹各促销企业上下,协调各相关部门和新闻媒体各方,综合考虑促销内容和宣传方式,努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用,积极搞好与主流媒体的合作,切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势,有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源,发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用,形成报道强势,增强整体效应,提升宣传效果。加强活动现场管理,做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

                年终促销活动方案3

                  一.活动时间:

                  20xx年春节前夕

                  二.活动地点:

                  珠宝全国各地专店/柜

                  三.活动主题

                  “大声说SORRY”美丽心灵假面秀

                  四.活动背景

                  夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。

                  五.活动内容:

                  1.造势宣传:

                  (1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》,12月24日—30日接受活动报名,参赛者必须到专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

                  (2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

                  2.活动程序:

                  (1)上午9:00-9:30现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

                  (2)上午9:30-9:50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

                  (3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是珠宝的宣传页);

                  从9:55开始1号参赛者戴假面上台,主持人即兴采访(问题如:参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

                  (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用;

                  (5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

                  (6)11:30-11:50现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票,同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

                  (7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下:

                  最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

                  (8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

                  六.活动经费预算

                  1.珠宝模特秀:300元×5=1500元;

                  2.艺人现场演唱费:6000元;

                  3.奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右;

                  4.X展架:65元×2=160元,条幅:150元,假面:10元×20=200元;

                  5.场地布置费:1000元左右;

                  6.选票:0.5元×500份=250元;

                  7.媒体宣传费:5000元左右;

                  8.总计:18260元。

                  另:

                  活动控制与推广问题说明:

                  1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;

                  2.网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

                  3.注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

                  4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

                  5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。

                  6.印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。

                年终促销活动方案4

                  针对冬季的皮肤问题,美容院可以做一些有针对性的项目促销,譬如专业补水、保湿等,保证和顾客需求的紧密结合。

                  促销对象:各终端顾客各加盟美容院

                  促销特点:

                  1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

                  2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

                  促销内容:

                  对美容院:促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会,提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会,进行项目推广促销。

                  对终端顾客:促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送,在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

                  这种促销方式需要注意的是:

                  3、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

                  4、代理商负责美容院美容师培训的费用支出,在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

                年终促销活动方案5

                  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

                  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

                  1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

                  2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

                  3 .人员促销。这是最直接的'与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

                  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

                  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

                  1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

                  2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

                  春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

                  3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

                  三、认真做好商场超市的陈列工作

                  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:

                  1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

                  2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

                  各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

                  春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。

                年终促销活动方案6

                  随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高,超市已经成为社会上不可缺少的一个行业,与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。

                  为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持,家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动。

                  本次活动本着以欢度国庆感恩回馈真情放送为原则,让广大消费者在超市购物买的放心,用的放心。促销活动内容

                  活动一:商品优惠

                  (1)活动期间超市部分商品优惠出售,同时部分商品采取买三赠一,买五赠一的优惠。例:凡一次性购买五袋方便面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。

                  (2)与生产厂家协商,采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注。

                  (3)快乐竞答:凡购买参加活动的顾客,可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目,答对者有机会得到精美小礼物一份。

                  (4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品。

                  (5)活动意义:此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

                  活动二:推行会员制

                  (1)活动目的:由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的加的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提高超市收入。

                  (2)对于没有办理会员卡的顾客,在活动期间可以优惠办理。

                  一次性消费300元,可办理会员卡一张,每人限办一张。持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知

                  本卡是您尊贵身份的象征;2.本卡可充值消费;

                  3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

                  4.结转前请出示此卡,享受专属会员价;

                  5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

                  6.此卡只限本超市使用;

                  7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;

                  8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

                  预期效果分析

                  通过这次以欢度国庆,真情放送为主题的营销活动,主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。

                  同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。

                  促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。

                  同时,此次活动以欢度国庆,真情放送为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。

                  安全预案:

                  活动安全组在活动前安排好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的安全隐患要立即排除,对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告,宣布活动暂停。

                  2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品:5000

                  优惠让利支出:小于10000元活动纯收入:大于100000元

                年终促销活动方案7

                  促销目的:

                  春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。

                  促销主题:

                  骏马闹春

                  促销时间:

                  20xx年6月12日—1月25日

                  促销地点:

                  **超市各分店

                  促销内容:

                  商品促销与促销活动两种

                  第一部分:

                  商品促销

                  1、促销时间:1/12-1/25

                  2、促销商品:促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5-8%,用品为80种,平均毛利下降5-15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品,店内特价不做计算。)

                  3、促销方式:以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品,作为“有买有送”的促销商品,,同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

                  4、超市促销安排:场外,食品5家、用品3家。场内,食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

                  第二部分:

                  促销活动

                  一、**超市-海南双飞五日游

                  1、在活动日内(1/12-1/25),顾客在一次性消费100元者,参加抽奖。

                  2、抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽5次。

                  3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个(一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、),以抽出的券

                  决定中奖与否。(注明:分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下)

                  4、若抽中奖券,有的则当场兑奖。奖品设置为:

                  一等奖:奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖:奖**购物券1000元*25

                  三等奖:奖**购物券价值100元*390四等奖:奖**购物优惠10元*780

                  五等奖:奖**购物优惠1元*10000六等奖:奖新春大吉奖。

                  5、购物券仅限在**超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。

                  6、活动门店:**超市。

                  7、活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容。

                年终促销活动方案8

                  一、服装促销计划的种类

                  随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:

                  (一)年度服装促销计划

                  一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:

                  1、与当年度的营销策略结合

                  专卖店与顾客接触最为亲密,公司与顾客之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立顾客对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,顾客对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益,服装店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区顾客对本店的好感度。

                  2、考虑淡旺季业绩差距

                  任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。

                  3、节令特性的融合

                  节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

                  4、年度服装促销行事历

                  年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

                  (二)主题式服装促销计划

                  所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

                  1、店铺开业

                  店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。

                  2、周年庆

                  店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

                  3、社会特定事件

                  专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。

                  4、商圈活动

                  零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

                  (三)弥补业绩缺口的服装促销计划

                  业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场,规划方案《服装店促销活动方案》。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。

                  (四)对抗性服装促销计划

                  经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,顾客长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。

                  二、服装促销方案计划

                  经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:

                  (一)目标对象

                  只针对某一群顾客举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。

                  (二)主题

                  主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

                  (三)诱因

                  诱因是指顾客获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及企业成本的负担。

                  (四)参加条件

                  参加条件是界定哪些顾客可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。

                  (五)活动期间

                  活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。

                  (六)媒体运用

                  媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给顾客,由于讯息是否准确且即时的传达给顾客,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

                  服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

                  一、打1折

                  商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

                  日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

                  具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

                  商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

                  实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

                  那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

                  二、一件货

                  对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?

                  意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

                  对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

                  这真是“新”上创新的创意!

                  三、明亏暗赚

                  日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。

                  他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

                  那么,他这样做的秘密在哪里呢?

                  原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的。靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

                  这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!

                年终促销活动方案9

                  又到一年的末尾了,这个时候各大美容院都会开始着手准备年底促销活动。其中联谊终端会、“百分百中奖”以及“买一送二”等促销方案深受顾客的青睐。这些美容院促销活动实际上每一年都会举行,因此活动形式并不新颖,但是只要能够提高优惠的力度,让顾客的目光集中在产品上,刺激顾客的消费欲望,同样可以取得良好的促销效果。下面,以小型美容院加盟普丽缇莎为例,我们来了解一下年底三大促销方案应如何实施。

                  活动方案一:联谊终端会

                  促销主要对象:普丽缇莎加盟店顾客

                  促销主要特点:

                  1、利用联谊终端会的方式,加强老顾客对普丽缇莎美容院的忠诚程度,让新顾客感受到美容院的诚意所在

                  2、利用联谊会现场的气氛来加强促销的力度

                  促销主要内容:在年末召开年底终端会,向加盟店的顾客提出邀请,通过促销联谊会,销售美容院的主要产品。

                  活动方案二:百分百中奖

                  促销主要对象:普丽缇莎加盟店顾客

                  促销主要特点:

                  1、百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百,通过这种方式激发顾客消费欲望。

                  2、顾客中奖之后,当场对兑奖品,这样可以增加促销活动的可信程度。

                  促销主要内容:顾客在购买了本店产品之后,可以赠送刮卡一张,顾客需要现场刮奖,刮奖之后中奖率是百分百,根据中奖的结果,让顾客消费其他的产品。

                  活动方案三:买一送二

                  促销主要对象:普丽缇莎加盟店顾客

                  促销主要特点:

                  1、顾客在买本店产品之后,可以赠送顾客其他的服务或者产品。

                  2、买一送二的方式可以让顾客享受到本店的护肤服务。

                  3、产品和服务两者相结合,能够让肌肤得到最佳的保养效果

                  促销主要内容:当顾客在购买了本店的主打产品之后,本店会向顾客推荐美容院的相关项目,由专业的美容师进行护理,并且护理完全是免费的。

                年终促销活动方案10

                  一、活动背景:

                  xx新建成的小区将正式交房住宅楼有21所,(附小区楼盘) 包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

                  二、活动思路:

                  今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注,势必将掀起家装消费又一轮高潮,同时,对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机,为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,商业家与业主面对面交流,达到销售目的。

                  整个活动将分为“看展示(展厅效果图等)”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

                  三、活动目的:

                  1、提高产品的知名度和美誉度,扩大产品在业内的影响力;

                  2、作为家庭住房装修,一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱,增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

                  3、通过活动收集客户资料,扩大商家的客户群体;

                  4、通过活动,为商家创造直接的经济收益。

                  四、活动内容:

                  活动主题:“住新房 过春节 装修选建材”

                  活动口号:

                  活动时间:xx年xx 活动地点:

                  参与对象:业主为主,其他市民为辅 具体内容:

                  1、装修咨询

                  (1)创意:展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰,配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买!

                  (2)内容及目的:

                  ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子。

                  ②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)。

                  ③介绍本公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。

                  ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示产品销售,增加消费者对商家的信任度,有利于消费者的最终签单!

                  2、超级优惠酬宾(可做成视频)

                  (1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。

                  (2)目的:

                  ①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。

                  ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。

                  ③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。

                  (4)优惠内容:

                  1来即送抵用卷:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

                  2活动当天,公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料,

                  3活动期间,缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次;

                  五、宣传策略:

                  1、制作活动宣传视频,对参与商家、具体活动内容进行介绍;

                  2、制作手机短信,针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍;

                  3、现场活动海报和X展架,欢迎横幅 。

                  4、报纸、电台

                  六、参与单位:

                  (一) 主办单位:汇达装饰

                  (二) 参展单位:各材料商

                  七、工作部署:

                  具体实际操作为主,根据变化改变宣传

                  附件 楼盘参考

                年终促销活动方案11

                  圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段,因此,针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。

                  所谓针对顾客的附加值促销,即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

                  促销对象:终端顾客

                  促销内容:

                  美容院可赠送一些小礼品如:护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠,提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的抽奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过抽奖的形式来激励消费。

                  促销特点:

                  1、促销诱因明确,利益可观,可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

                  2、制造热卖场景,快速扩大顾客群体。

                  这种促销手段运用的关键点:

                  3、提高美容院服务工作的到位率。

                  4、美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

                年终促销活动方案12

                  一、目的

                  1、回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户2、提升销售

                  3、提升网站关注度

                  4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式

                  二、主题

                  1、感恩回馈不离不弃的老客户2、圣诞狂欢购

                  三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)

                  1、折扣:购物满20xx元,除特价商品、秒杀商品外,一律95折2、特价:设置品牌产品特价活动,基本按折价5%实施

                  3、秒杀:将20xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品,扣率1.5折

                  四、活动准备及实施

                  1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;(彭x、李xx负责)

                  2、12.22:确定品牌厂家及产品,确定促销执行价格(彭x、先x、黄xx)

                  3、12.22:确定秒杀品种、数量、价格(彭x、先x、黄xx、谭x)

                  4、12.22:向客户发信息(短信、QQ、微信),以提示本次活动(彭x、姚xx)

                  5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

                  6、12.23:集合整个促销活动细节方案,报谭杰核准执行。

                  五、异议处理

                  1、活动期间,特价商品和秒杀商品售完即止,由彭宴马上下架处理;活动策划

                  2、期间所有订单折扣,彭宴为最后审核人,出现差异时,由供应部先宇、销售部黄xx协同处理

                  3、仓储物流部及时反馈信息,特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错,由谭平与彭宴沟通,当天处理。

                  4、因我们的原因导致订单低于20xx元时,按20xx元的折扣标准处理。

                年终促销活动方案13

                  一、目的

                  1、 回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户。

                  2、 提升销售。

                  3、 提升网站关注度。

                  4、 探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式。

                  二、主题

                  1、 感恩回馈不离不弃的老客户。

                  2、 圣诞狂欢购。

                  三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)

                  1、 折扣:购物满20xx元,除特价商品、秒杀商品外,一律95折。

                  2、 特价:设置品牌产品特价活动,基本按折价5%实施。

                  3、 秒杀:将20xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品,扣率1.5折。

                  四、活动准备及实施

                  1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城。(彭宴、李青松负责)

                  2、12.22:确定品牌厂家及产品,确定促销执行价格。(彭宴、先宇、黄仁玖)

                  3、12.22:确定秒杀品种、数量、价格。(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)

                  4、12.22:向客户发信息(短信、QQ、微信),以提示本次活动。(彭宴、姚芙蓉)

                  5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

                  6、12.23:集合整个促销活动细节方案,报谭杰核准执行。

                  五、异议处理

                  1、 活动期间,特价商品和秒杀商品售完即止,由彭宴马上下架处理。

                  2、 活动策划期间所有订单折扣,彭宴为最后审核人,出现差异时,由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理。

                  3、 仓储物流部及时反馈信息,特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错,由谭平与彭宴沟通,当天处理。

                  4、 因我们的原因导致订单低于20xx元时,按20xx元的折扣标准处理。

                年终促销活动方案14

                  一、目的

                  1、回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户2、提升销售

                  3、提升网站关注度

                  4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式

                  二、主题

                  1、感恩回馈不离不弃的老客户2、圣诞狂欢购

                  三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)

                  1、折扣:购物满20xx元,除特价商品、秒杀商品外,一律95折2、特价:设置品牌产品特价活动,基本按折价5%实施

                  3、秒杀:将20xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品,扣率1.5折四、活动准备及实施

                  1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;(彭宴、李青松负责)2、12.22:确定品牌厂家及产品,确定促销执行价格(彭宴、先宇、黄仁玖)3、12.22:确定秒杀品种、数量、价格(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)4、12.22:向客户发信息(短信、QQ、微信),以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉)5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

                  6、12.23:集合整个促销活动细节方案,报谭杰核准执行。五、异议处理

                  1、活动期间,特价商品和秒杀商品售完即止,由彭宴马上下架处理;活动策划

                  2、期间所有订单折扣,彭宴为最后审核人,出现差异时,由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理

                  3、仓储物流部及时反馈信息,特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客

                  户体验为重。如出现发货差错,由谭平与彭宴沟通,当天处理。

                  4、因我们的原因导致订单低于20xx元时,按20xx元的折扣标准处理。

                年终促销活动方案15

                  进入冬季,季节的转变会出现很多皮肤问题,如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座,请专家驻店促销,这是美容院可以考虑的一种促销形式。

                  促销对象:各终端顾客

                  促销特点:

                  1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

                  2、用新的思路来进行促销活动的开展。

                  3、一对一的解决顾客的皮肤问题,提升顾客的好感度。

                  促销内容:采用讲师团的驻店咨询以讲座形式,配合活动当场的促销活动进行,以塑造权威的形象。

                  这种促销形式需要注意的是,专家讲师要能够保证一定的美容专业水平,要能够切实的为顾客解决问题。

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