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                网络推广方案

                时间:2021-09-22 11:33:07 推广方案 我要投稿

                实用的网络推广方案3篇

                  为了确保事情或工作有序有力开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编为大家收集的网络推广方案3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

                实用的网络推广方案3篇

                网络推广方案 篇1

                  在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

                  第1部分 策划执行方案

                  1.1 DD女鞋的现状分析

                  在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

                  1.1.1优势

                  我们店铺有稳定的货源,以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。

                  1.1.2劣势

                  前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业,在优势的背后也有着劣势。在淘宝上,女鞋店铺多,和我们做同类产品不在少数,而且价格相当透明化,所以相比女鞋实体店来说,竞争压力大很多。并且现在网店处于初开阶段,知名度较小,来店里购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快,对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来,激烈的竞争直接导致降低了利润;二来,服装更新换代周期短也导致了存货压力,增加了投入压力。

                  1.1.3机会

                  服装是每个人的生活必需品,所以更换周期短,人们购买频率高。

                  现下的社会,网民已经有9亿多人,网购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中。

                  网络覆盖面积越来越广,农民等低收入人群也接触了网络,潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。

                  淘宝的普通店铺开店不需要营业执照,这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便。

                  国家放宽了网上购物的政策,给予了大学生更多的创业机会。

                  1.1.4威胁

                  充当开拓新市场的角色,面临的挑战比较重大。

                  物流压力,总所周知顺丰快递是比较有实力的快递,但是价格较高,所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期,就会导致快递公司就会应接不暇。

                  市场上存在大量同类店铺,导致商品种类繁多,因此竞争也显得更加激烈。

                  存在不正当的竞争,许多卖家为了吸引消费者,就会降低价格,同时也降低了服装质量,于是会打击到消费者对网购的信心。

                  在营销策划方面,店与店之间模仿太多,很少有突出新意的,就会给消费者带来审美疲劳,失去购买乐趣。

                  网上交易时相对于实际交易来说,安全性较低,所以可能造成资金的流失。

                  没有明确的法律支持,也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。

                  1.2潜在客户群体

                  1.2.1她们是?

                  通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁之间,我们店铺主要是针对18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性。

                  1.2.2 她们关注什么?

                  我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性,所以她们在购买服装时,最首要考虑的就是服装的款式,所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力,但是由于女鞋更新周期短,所以购买频率高,但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低,太低会使她们觉得服装品质不好,太高觉得消费起来会有压力,所以经济实惠的,具有高性价比的服装会是她们的首选。

                  1.3网络推广方法及策略

                  1.3.1微博推广

                  在

                微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。

                  1.3.2论坛社区发帖

                  我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。

                  1.3.3软文推广

                  在女性杂志上拟写软文进行推广。

                  1.3.3活动推广

                  店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。

                  1.3.4关联销售

                  在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。

                  1.3.5友情链接

                  与其他同学的女鞋店创建友情链接。

                  1.3.6阿里妈妈

                  借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广。

                  1.4工作进度及人员安排

                  1.5效果评估监测

                  1.5.1我们的微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的浏览量。

                  1.5.2通过卖家平台的量子恒道能达到80的浏览量以及20的访客量。

                  第2部分 网络推广方式

                  2.1利用搜索引擎进行推广

                  每天都在百度知道里面提问,设置店铺关键字并进行互动。

                  2.2利用论坛进行手工推广

                  在女性关注度高的论坛里更新店铺的最新产品以及店铺的促销活动。

                  2.3 利用软件进行推广

                  在天涯论坛以消费者的角度写软文,潜移默化的进行店铺以及产品的推广,这样不容易被删帖。

                  2.4开通直通车

                  开通直通车设置最新和最热的产品进行推广,并打造我们店铺的热卖产品。

                  第3部分 方案执行计划

                  3.1第一阶段(3-4月)——初期推广

                  3.1.1自身完善

                  完善店铺的内容:比如装修店铺,宝贝上新,注意不要有错误宝贝,错误链接。优化宝贝关键词。及时更新店铺的实时动态,设置店铺活动,比如天天特价,限时包邮,满百包邮,开直通车等,以此来提高店铺浏览量。

                  3.1.2 QQ推广(QQ空间,QQ好友,QQ群)

                  在QQ上进行推广,吸引熟人当中的潜在消费者,以此来为店铺带来销量。并给以优惠,将其培养为店铺的长期忠实消费者。同时在其间建立口碑,从而吸引更多的消费者。

                  3.1.3预计浏览量达到,访客量到达80。

                  3.2第二阶段(4-6月)——中期推广

                  3.2.1 论坛推广

                  选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区,活跃论坛,博客需要完善内容,设置标签、关键词与公司网站建立链接,并且注意时常更新、维护,利用社区广泛的人际关系,宣传推广。

                  3.2.2软文推广

                  在行业性的网站(比如衣联网,中国服装网)发布有关店铺内商品或特色活动的软文,针对我们店铺的促销活动项目配合推广,一方面宣传我们的活动,另一方面借助活动来提升店铺的知名度,提高店铺浏览量。

                  3.2.3预计浏览量达到80,访客量到达20。

                  3.3第三阶段(7月以后)

                  综合利用初期和中期的推广方式,进行长期推广,建立形象和品牌,在消费者中树立口碑,进行口碑营销。

                  不断的维护各个宣传渠道,保持信息的通畅,随着市场的变化适当调整营销模式。

                  共同建立统一的同步宣传,各宣传渠道形成360度的网络,全面覆盖市场,打造优秀的品牌口碑。

                  为客户提供优质服务,我们的目标:是为客户赢得更多的客户,我们的使命:是成为客户的最佳辅助源泉。

                网络推广方案 篇2

                  一、网络推广的优势:

                  1、迅速的推广品牌。

                  网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!

                  2、节省各项费用。

                  网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

                  3、网络广告的发展。

                  网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

                  二、网络推广总体策略阐述:

                  利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。

                  三、网络推广策略细节:

                  (一)SEO优化

                  1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

                  因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

                  2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

                  在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。

                  3. 使用与关键字相关的文章标题

                  如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

                  4. 在文章正文中使用关键字

                  一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

                  5. 在标题和粗体字中使用关键字

                  搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

                  (二)网站建设推广方式:

                  1. 全面登陆搜索引擎法

                  通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

                  2.门户网推广法

                  在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。

                  3.博客推广法

                  在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业网站的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。

                  4.论坛推广法

                  在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。

                  5.提问网推广法

                  通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业网站宣传信息传播出去,达到推广目的。

                  6.贴吧推广法

                  在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。

                  7.QQ群推广法

                  通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业网站相关信息,扩大信息传播面。

                  8.网站友情链接推广法

                  在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业网站的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

                  9.免费服务推广法

                  在企业网站成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。

                  11.水印推广法

                  在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。

                  12.免费服务推广法

                  在企业网站成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。

                  13. 网摘、顶客推广法

                  如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章,进行推广宣传。

                  14. 群发推广法

                  通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息,扩大信息覆盖面。

                  15. 邮件推广法

                  通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将企业网站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息。

                  16.网站流量统计推广法

                  在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

                  17. 网站推广同盟推广法

                  要懂得借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

                  18.互换频道推广法

                  和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的'一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

                  19.网站内容联盟推广法

                  这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。

                  20.客户端软件插件推广法

                  有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。

                  21.百科全书推广法

                  去网上的百科全书添加内容,增加企业信息的宣传度。

                  22. 地图推广法

                  让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。

                  23. 月历墙纸网站推广法

                  制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。

                  24. 视频源flash网站推广法

                  如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

                  四、网络推广重点策略分析:

                  (一)软文推广——无形的营销利剑

                  软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。

                  软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。

                  通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。

                  (二)炒作话题——抓住大众的好奇心

                  在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。

                  (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

                  利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。

                  (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

                  通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。

                  (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

                  鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。

                  (六)网站优化服务——提升网站质量

                  包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

                  (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

                  购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。

                  (八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

                  群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

                  (九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传

                  在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。

                  (十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度

                  在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到北京货架品牌宣传的目的。

                  五、网络推广注意事项:

                  1.如果进行专题宣传时,要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要,否则就像是一个漂亮的房间内装修再好,客人找不到门也不能进去参观。

                  2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样,每个网站、每个频道的受众各不相同,企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好,但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲,有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

                  3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合,因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制,只有在宣传上线上、线下步调一致,才能最好的宣传效果。

                  4. 效果监测,网站流量统计分析代码,从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

                  5.举办网络活动时,主题的选定和活动形式的新颖性很重要,活动举办前期在各大网站做前期活动宣传,将活动信息大范围的散布出去,还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题,将活动信息宣传出去,充分做好前期造势。

                  六、效果预估:

                  通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性,拉近品牌与受众之间的距离,最大范围的将品牌优势宣传出去。

                  有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广,让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度,让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位,也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

                网络推广方案 篇3

                  一、网络推广的目的

                  二、目标人群分析

                  三、竞争对手分析

                  四、网络推广策略和方法

                  4-1、网站内部SEO优化和完善

                  4-2、网站外部的推广

                  4-2-1、数据库营销

                  4-2-2、论坛、博客、微博、社区推广

                  4-2-3、百科互动口碑营销

                  4-3、付费推广

                  4-3-1、付费的收索引擎推广

                  4-3-2、网络广告投放

                  五、推广方案总结

                  一、 网络推广的目的

                  推广的最终目的就是达到公司产品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整体提升,吸引更多客户,增加公司的销售和业绩,最终实现赢利。

                  二、目标人群分析

                  1、目标客服的构成:个人客服、专业软件开发代理机构、企业软件定制客户

                  2、目标客服职业构成:金融从业人员、销售员、分析师、专业软件开发代理公司负责人、企业负责人

                  3、关注的网站:跟金融理财投资相关网站。

                  三、竞争对手分析

                  四、网络推广策略和方法

                  4-1、网站内部SEO优化和完善

                  通过对网站整体SEO优化,让网站本身成为一个营销的平台,让网站的目标关键词在搜索引擎有较好的排名,从而提升网站曝光率。

                  网站的SEO是一个长期持续性的工作,不断的优化从技术层面实现网站在搜索引擎的排名。主要包括网站日常更新维护、网站整体架构的优化。

                  4-2、网站外部的推广

                  4-2-1、数据库营销

                  通过积累和收集会员、消费者、潜在客户经过整理筛选,然后又针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。时间越久我们拥有的客户就会越多,就可以形成一个客户信息数据库。

                  4-2-2、论坛、博客、微博、软文推广

                  1、 博客推广开通公司博客,如:企博网等,进行公司品牌宣传和同行业务的展示。

                  2、 论坛发帖可以在本地分类网站以及跟金融、理财、投资相关的论坛发帖,来提高公司的曝光率。

                  3、 微博营销,通过加很多的好友,建立自己的微群,拥有一定的人气,然后在发帖,宣传自己产品。

                  4、 针对一些大的站或者社区性质不允许公开进行公司宣传,可以以迂回的方式,写一些跟金融行业先关的软文,在文章中体现自己的产品或是公司的品牌来达到推广效果。

                  4-2-3、百科互动口碑营销

                  主要针对于百度产品,如:百科、知道、文库等来树立自己企业的口碑和品牌影响力。

                  4-3、付费推广

                  4-3-1、付费的收索引擎推广

                  分析公司的目标人群,付费的搜索引擎推广首选百度搜索引擎。通过寻找行业的关键词、分析目标人群的搜索习惯,有目的的投放广告,目的是花最少的钱达到最好的推广效果。

                  鉴于目前金融软件开发行业的关键词的商业价值低,所以关键词的费用都只有几毛钱,广告投入相对少。

                  4-3-2、网络广告投放

                  在一些流量大的股票行情、理财、财金网站进行广告投放,吸引潜在客户的点击和宣传公司品牌,以此来促进公司业务的增长。

                  五、推广方案总结

                  网络推广的形式是多种多样的,无论采用哪种方式和策略都应该从自己的实际和自身特点出发,来选择最有效果的推广模式,最终达到提升公司品牌,吸引更多客服,增加公司业务的目的。

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