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                市场建议书

                时间:2021-09-03 19:34:07 建议书 我要投稿

                市场建议书汇编七篇

                  在快速变化和不断变革的新时代,建议书的使用越来越广泛,建议书是就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信,要求具体明确,有针对性。在写之前,可以先参考范文,下面是小编整理的市场建议书7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

                市场建议书汇编七篇

                市场建议书 篇1

                经理先生:

                  根据我们上次协商的结果,我们拟定了本次市场调查项目建议书,随信所寄的市场调查项目建议书提出了对百威啤酒公司所服务的企事业市场进行调查的方案。我们希望该建议书能符合您的要求。

                  如果您对本建议书有任何考虑,请随时与我们联系。在征得您的同意后我们将开始市场调查工作。

                  XXX市场研究公司

                  XXX

                  20xx年9月24日

                  委托单位:百威啤酒公司

                  调查单位:XXX市场研究公司

                  调查项目:百威啤酒公司销售及广告策略调查

                  一、 背景

                  被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位,在国内商档啤酒市场的占有率50%。

                  质量是百威成功的关键。全球唯一的卓越品质,遵守严格的质量保证体系。从最初挑选上好的全天然原料开始,到最后由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试,百威共有240道精密保持的工序。

                  中国百威武汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。

                  二、 市场机会的定义

                  目前,随着炎炎夏日的来临,啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。与以往不同的是,此轮啤酒大战的核心不再是价格因素。百威啤酒公司希望调查本公司的啤酒在消费者心中所占比例及印象如何。目的是找出一条更适合百威啤酒公司发展的道路。

                  三、 调查方法:实地访问 、问卷式、网络投票

                  四、 市场调查的目的

                  价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素,而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点。百威啤

                  酒所进行品牌宣传,并进行各种形式的品牌推广活动效果如何。百威啤酒在市场所占的份额。

                  具体目标之一:通过市场调查,了解产品的竞争状况

                  “国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的迅速发展,造成了啤酒行为的白热化竞争环境必然导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。规模化、个性和品牌竞争成为了啤酒企业进行势力较量的三大法宝。低价格已不是啤酒市场竞争的决定性因素,而是品牌本身的价值和内涵。 具体目标之二:了解消费者对啤酒的需求状况

                  随着社会经济不断发展,人们的生活水平不断的提高,消费者也变得更加的挑剔,摈弃了“从一而终”的传统观念,成为啤酒消费时尚的追随者。

                  具体目标之三:了解啤酒经销商状况,确定营销策略依据

                  百威定位高端,与经销商共赢,寻找经销商的标准是:有实力,有一起发展的兴趣。要求经销商做直销,从厂家到各级经销商只保持三层关系----百威厂家,地区经销商,零售商。还禁止经销商私自降价及跨区销售。这样形式过于单一,要求过高。

                  具体目标之四:确定目标市场:进行产品定位

                  百威、喜力、虎牌、贝克等消费者定位在年轻的男性;麒麟、汉莎等则是中年男性;科罗娜是女性消费者。百威啤酒消费群在25—35岁的男性,平常都喝啤酒以外的烈酒,对运动与时装非常有兴趣。喜爱多姿多彩的休闲活动。定位过高,针对运动性的人,范围小。应扩大销售的范围,针对普通的消费群。百威和喜力,虎牌,贝克针对的都

                  是年轻的男性,竞争激烈,可以扩大消费者的年龄段。增加更多的消费者,有利于百威啤酒销售量扩大。

                  五、 调查的进程

                  20xx年百威啤酒调查问卷

                  1、请问您是否百威会员?

                  A.是 B.否

                  2、请问您的实际年龄是?

                  A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上

                  3、您的性别?

                  A.男 B.女

                  4、请问提起啤酒时,您第一个想到的是哪个品牌?

                  A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌

                  N.其他 O.不清楚/不知道

                  5、请问您知道的啤酒品牌有哪些?(多选)

                  A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌

                  N.其他 O.不清楚/不知道

                  6、请问在过去的六个月里您是否在网络上接触过【百威宝贝热力选拔赛】广告或活动信息?

                  A.是 B.否

                  7请问您对【百威宝贝热力选拔赛】网络广告及活动的印象如何?A.

                市场建议书 篇2

                  背景:

                  1.公司简介:安徽*乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司,*集团于*年正式启用注册“*”品牌商标,*的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头,安徽*乳业有限公司于20*年5月与新希望合作已正式注册成立,在这多年之中*企业的发展非常迅速,并创建了良好的企业文化,自从新希望加入后带来了先进的管理经验和雄厚的资金,加上*本身很好的产品量和声誉,所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时,*还以日销售30万余份名列安徽前茅。

                  2.市场竞争:乳品已成为大众的生活必需品,人们越来越重视科学合理的饮食观,与之情乳品市场竞争越来越激烈,蒙牛和伊利占据了市场的半壁江山,成为乳业的龙头老大,在此光明三鹿等都远超于*,这些乳品已侵袭安徽市场,这对*来说是一个极大的挑战,在诸多品牌竞争能力下,*仅以“近在身边,当然新鲜”来打动消费者已是远远不够的,所以*需要采取多种促销方式,多种战略方式以扩大销售和知名度,占据市场份额。

                  建议:

                  1.调查对象:经过多次讨论与研究,可将调查地域定在*市*区各个知名小区及街道。于现在经济开发区的建设,将会有大量市民移居开发区,他们的生活水平与见解具有一定的代表性、客观性和科学工作者性,调查对象为两个阶段的人群,一种是40-60岁,一种是20-30岁,在20-30岁的人群中女性是关键,因为女性喝奶一般要高于男性,而且具有一定的习惯性,他们追求时尚、个性、高档与品味,年轻人是现代消费中一支强大的有生力量,是众多企业既定的目标。

                  2.调查方法:实地访问、拦截式访问、问卷式。

                  3.调查目的及内容:

                  ①目的:

                  了解*在消费者心目中的地位(对*的认知、态度、消费行为)

                  探索*在市场中的问题和机会点。

                  树立*在乳业市场中所具有良好的企业形象。

                  ②内容:

                  品牌定位:可从*的知名度、信誉度、品牌形象着手

                  消费者定位:购买习惯及偏好

                  产品定位:价格、广告、包装、促销方式等。

                  4.资料收集:

                  ①可向专业提供商业数据的调查公司购买

                  ②可上网搜寻

                  ③直接的问卷访问

                  5.物资和经费:

                  调查方案设计费与策划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费。

                  6.调查员介绍:

                  ⑴有高度的责任心和敬业精神

                  ⑵对调查工作有热心、感兴趣、愿意接触和子解社会

                  ⑶诚实可靠、勤勉耐劳

                  ⑷客观公正不存偏见

                  ⑸仪表大方端正、态度亲切平易近人,以外向性格为主

                  ⑹有较高的文化素养和必要的市场调查知识,经验优先

                  7.总结:

                  我们是从市场调查的一般流程及结合*乳业实际情况进行建议的,以供贵公司参考,实施过程中得做好监督与管理的工作,抽样控制、质量控制和检查、问卷复核。

                  服务公司:CA国际广告有限公司

                  服务客户:*乳业集团

                  撰搞时间:20xx年11月27日

                市场建议书 篇3

                  敬爱的大队辅导员:

                  您好!

                  现在资源正在日益减少,我今天要和您说说关于玩具的事情,现在的小朋友都喜欢买玩具,但是一个玩具只要玩过了就会厌倦了,其中有一些玩具还是非常昂贵的,除了那些可以收藏的玩具,扔了既可惜又浪费了一定的资源。还有一些玩具如果一直放在家里,一直不去使用的话,玩具也会布满了灰尘,非常的脏,也非常的占地方。我们总是喜欢新的玩具,而忽略那些旧的玩具,长期堆放起来,不去使用,造成了一部分的资源浪费。

                  对此,我的建议是—

                  1:建议开展一次玩具跳蚤市场,让大家玩厌的旧玩具和旧玩具可以以物换物的形式进行交换,这样对于大家来说别人那换过来的是自己所没有的玩具,就相当于是新玩具了,让自己的旧玩具可以得到新的生命。

                  2:要尽快得到学校和家长的同意支持,保证此项活动的正常开展求得资源,从而减少阻力。

                  3:寻找一个一定规模的场地,布置吸引人的场景,动人的音乐,增添欢愉的气氛来开展此次活动。

                  4:组织维护小组来管理这次活动,让参加活动的同学能在收获到满意的玩具的同时又能收获一份友谊。

                  希望这次活动可以开展的有序,安全,顺利,圆满!

                  XXX

                  20xx年12月30日

                市场建议书 篇4

                尊敬的陈经理:

                  您好!根据我们公司双方签订的合同,我们将为贵公司茶饮料在芜湖地区的市场占有情况进行为期一周的市场调研,由于贵公司茶饮料分布点比较广,且分布较密集,因此调研时间有点长,但这将使我们的调研更加详细,更加准确地了解统一茶饮料的市场分布情况,以及各地区的销售情况,使贵公司的茶饮料销售业绩有一个新的突破。先随后附上我方设计的统一公司茶饮料芜湖市场调查方案。若有异议,请及时回复意见,我们将随时根据贵公司要求做出调整。

                  617调查公司

                  20xx年11月18日

                  附:统一公司茶饮料芜湖市场调查方案

                  统一公司茶饮料芜湖市场调查方案

                  委托单位:统一饮品芜湖分公司 调查单位:617调查公司

                  调查项目:统一茶饮料在芜湖市场销售情况 一、背景 1、公司简介

                  统一公司自1967年7月1日创立于台南永康,共有24家分公司,涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等行业。统一企业从传统食品出发,走向高科技食品,在满足消费者需求的前提下,一直以健康、快乐、爱心做最高档原则。 2、市场竞争:

                  随着生活水平的提高,越来越多的人更倾向于消费自然健康的饮料。茶饮料市场竞争越来越激烈,康师傅、哇哈哈、雀巢、可口可乐占据着巨大的市场份额。统一公司希望该公司的茶饮料在消费者心中印象、知名度如何,以及各零售店铺货程度。目的是找出更适合其在芜湖发展的道路。 二、建议

                  1、调查建议:

                  ①可将调查地域定在芜湖市各个知名小区及街道的零售店

                  ②调查对象为两个阶段人群:16—25年龄段的青年(这一群人是饮料消

                  费中得一支强大的力量,也是众多企业既定的目标客户);25—40年龄段的有薪酬的相关人士(这一年龄段的人有消费能力,且口味挑剔、独特。对统一茶饮料的市场推广是有辅助作用)。 2、调查方法:

                  ①调查法:对各级批发商级零售商进行调查分析,以及了解其他品牌茶饮料及统一茶饮料的市场销售的信息

                  ②调查问卷:主要针对一些终端消费者,以了解统一茶饮料的包装、口味、价格的方面详细信息,明确了解消费者的需求。 3、调查目的:

                  了解统一茶饮料在消费者心目中的地位及各零售点的铺货程度,探索统一茶饮料在芜湖市场的问题和机会。树立统一茶饮料在芜湖市场的良好品牌形象。

                  具体目标一:通过市场调查,了解产品竞争状况

                  康师傅、哇哈哈、雀巢、可口可乐在芜湖市场迅速拓展,造成了茶饮料白热化竞争环境,低价格似乎不再是决定因素了,个性和品牌成为茶饮料发展的主要因素。

                  具体目标二:了解消费者对茶饮料的需求状况

                  随着社会经济不断发展,人们生活水平的不断提高,消费者的口味也更加挑剔了,成为个性、品牌茶饮料消费时尚的追随者。 具体目标三:了解茶饮料零售商状况,确定营销策略的依据

                  零售店是茶饮料最主要的销售渠道之一,寻找良好销售店,与其共获共赢,有利于统一茶饮料在芜湖的发展。 4、物质和经费

                  调查方案设计费和策划费 12000元 抽样费和实施费 5000元 问卷设计费 600元 问卷复印装订费 600元 调查实施费 5000元 调查报告撰写费 3000元 其它 3800元 共计 30000元

                  5、调查的进展时间及研究方法

                  调查的进展时间及研究方法一览表

                  6、调查时间、地点:11月20日到26日 于芜湖

                  附:20xx年统一茶饮料调查问卷

                市场建议书 篇5

                  一、项目建设背景

                  为深入贯彻落实自治区“8337”发展战略,着力调整产业结构,着力发展非公有制经济,更加注重民生改善,切实保障食品安全,我们计划在人口聚集的丰镇市光明街西侧(原粮库西库)建设一处综合集贸市场项目。

                  二、项目概况

                  (一)项目名称:丰镇市综合集贸市场

                  (二)项目选址:丰镇市光明街西侧(原粮食局西库)

                  (三)结构类型:框架结构

                  (四)建设性质:新建

                  (五)建设内容与规模

                  项目占地面积约20000平方米,总建筑面积11000平方米。框架结构,共三层:

                  一层经营:新鲜蔬菜、粮油、调味、水果、生熟肉类、干果、海鲜水产、日用品、地方土特产、农副产品等; 二层经营:大型超市;

                  三层经营:各类地方小吃。

                  另外还建设大货车装卸货车场及大车停车场,市场购物小车停车场,冷藏库、恒温库各一座,办公楼、职工宿舍、垃圾转运站等。

                  三、主要功能设置

                  该综合集贸市场内功能设置,具有以下特征:

                  (一)交易功能

                  可提供农产品批发交易所需要的设施、场地等,市场内的公用辅助设施可满足批发交易的需要。

                  (二)储运功能

                  可提供农产品批发交易所需的普通库房和保鲜仓库等设施以及车辆停放等服务。

                  (三)服务功能

                  可为入驻市场从事批发交易活动的经营户提供办公、休息等服务。

                  四、项目总投资

                  项目总投资900万元,其中争取京蒙对口帮扶400万元,地方配套500万元。

                  五、社会效益分析

                  把我市周边乡村的农产品集中销售,有利于城乡物流,有利于为民增收,项目全部建成后,可实现年交易额1.5亿元,带动就业500多人。

                  六、结论

                  该项目的建成,为丰镇市人民提供质量更高,更有卫生保障的农畜产品,为“菜篮子”工程提供良好的物质保障。

                  该项目的建成,不仅为日益壮大的巨宝庄千亩设施蔬菜园区、红砂坝设施农业的新鲜果蔬以及全市的蔬菜专业合作社搭建了良好的产销平台,为实现农超对接达到推动城乡互动,实现产销双赢的目的,同时可进一步规范入住户有序经营,对提高食品产业的规模和档次有着重要意义。

                市场建议书 篇6

                  背景:

                  1. 公司简介:安徽白帝乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司,白帝集团于1995年正式启用注册“白帝”品牌商标,白帝的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头,安徽白帝乳业有限公司于20xx年5月与新希望合作已正式注册成立,在这多年之中白帝企业的发展非常迅速,并创建了良好的企业文化,自从新希望加入后带来了先进的管理经验和雄厚的资金,加上白帝本身很好的产品量和声誉,所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时,白帝还以日销售30万余份名列安徽前茅。

                  2. 市场竞争:乳品已成为大众的生活必需品,人们越来越重视科学合理的饮食观,与之情乳品市场竞争越来越激烈,蒙牛和伊利占据了市场的半壁江山,成为乳业的龙头老大,在此光明三鹿等都远超于白帝,这些乳品已侵袭安徽市场,这对白帝来说是一个极大的挑战,在诸多品牌竞争能力下,白帝仅以“近在身边,当然新鲜”来打动消费者已是远远不够的,所以白帝需要采取多种促销方式,多种战略方式以扩大销售和知名度,占据市场份额。

                  建议:

                  1. 调查对象:经过多次讨论与研究,可将调查地域定在XX市XX区各个知名小区及街道。于现在经济开发区的建设,将会有大量市民移居开发区,他们的生活水平与见解具有一定的代表性、客观性和科学工作者性,调查对象为两个阶段的人群,一种是40-60岁,一种是20-30岁,在20-30岁的人群中女性是关键,因为女性喝奶一般要高于男性,而且具有一定的习惯性,他们追求时尚、个性、高档与品味,年轻人是现代消费中一支强大的有生力量,是众多企业既定的目标。

                  2. 调查方法:实地访问、拦截式访问、问卷式。

                  3. 调查目的及内容:

                  ① 目的:

                  了解白帝在消费者心目中的地位(对白帝的认知、态度、消费行为)

                  探索白帝在市场中的问题和机会点。

                  树立白帝在乳业市场中所具有良好的企业形象。

                  ② 内容:

                  品牌定位:可从白帝的知名度、信誉度、品牌形象着手

                  消费者定位:购买习惯及偏好

                  产品定位:价格、广告、包装、促销方式等。

                  4. 资料收集:

                  ① 可向专业提供商 业数据的调查公司购买

                  ② 可上网搜寻

                  ③ 直接的问卷访问

                  5. 物资和经费:

                  调查方案设计费与策划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费。

                  6.调查员介绍:

                  ⑴有高度的责任心和敬业精神

                  ⑵对调查工作有热心、感兴趣、愿意接触和子解社会

                  ⑶诚实可靠、勤勉耐劳

                  ⑷客观公正不存偏见

                  ⑸仪表大方端正、态度亲切平易近人,以外向性格为主

                  ⑹有较高的文化素养和必要的市场调查知识,经验优先

                  7.总结:

                  我们是从市场调查的一般流程及结合白帝乳业实际情况进行建议的,以供贵公司参考,实施过程中得做好监督与管理的工作,抽样控制、质量控制和检查、问卷复核。

                  服务公司:ca国际广告有限公司

                  服务客户:安徽白帝乳业集团

                  撰搞时间:20xx年11月27日

                  经理:

                  您好!

                  我是李 ,以下建议只是我站在个人角度发现的XX市场问题,仅供参考。

                  一、人员管理问题

                  1、促销员管理。我们公司XX市场的促销员普遍工作不积极,如果您有所怀疑,您可以选择个时间到商场监督他们一天,他们的销量会有您意想不到的提升,您就会发现问题所在。

                  解决方法:实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度,公司不要想着通过此政策苛扣员工,不但把罚别人的钱奖励给别的促销员,公司也会奖励一部分。让促销员知道,公司这么做不是为了剥削他们,而是鼓励他们更积极地工作。至于那些接受不了此政策的人,就是可有可无的人。

                  当促销员抱怨客观原因影响销量是,业务员以及区域经理要帮他们分析原因,树立他们的信心,可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销,当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量,双休日每天都是20包左右,促销员每次都找客观原因进行辩解,我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销,结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说:今天销量这么好,可能是因为客流量多,我对产品比较了解,但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售,你这么优秀相信你通过努力会销售的很好!结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经历,我自己也有了信心,我经常到超市里亲自陪促销员进行销售。我认为一个区域经理,与其是做着等问题,不如到市场去把问题解决在未发生时。

                  2、业务员的管理。业务员不只是负责定货送货这么简单,要用心去工作,用脑子去工作。除了要培养他们解决好促销员的问题,还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系(我在下面的关系的处理方面会分析)。这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训,不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。业务员在第一线,如果市场出现问题前,业务员没能及时发现进行汇报就是失误;业务员不停地忙碌,但是销售成绩不理想,就是工作效率方面出现了问题,业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源,还要整合商场的资源,才能创造就高价值。我上一份工作中,我们几乎在振华各大卖场中,都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动,他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头,展架都是他们免费提供的,甚至有些店都为我们免费提供杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如" "玉米油一个店的销量大,您们有这么大的销量,应该会有更大的支持。

                  二、各个环节的沟通和关系处理问题。

                  1、经销商。现在经销商起的作用越来越小,尤其是一些大品牌厂家的经销商,只负责送货的工作,甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有良好的合作关系,他们有一定的人力资源,这就需要我们和经销商要协调好关系,尽量把他们的人员利用调动起来。

                  2、商场采购。尤其是大连锁的采购,从你进店的价格到一些特殊陈列,搞活动时商场的支持力度,节假日特殊位置的争取,都要经过采购来批准。这个环节是必须要处理好的。

                  3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。这人物当中,班长的关系尤为重要,店长虽然职位和权利都高于班长,但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持,一般都是只要班长同意了,然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题,他们的关系也要处理好。和营业员的关系处理好了,他们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我们的产品。

                  要处理好以上几种关系,主要手段不是靠请客送礼等。你要把他们就当成亲人朋友一样看待,每次见到他们要特别热情,就像对待老朋友一样,可能他们有些人暂时会适应不了,但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。当然对待一些像采购、店长、班长之类的领导,尤其是当他们年龄要稍长于你的时候,要对他们充满敬意。有些大事情要找这些领导帮忙的时候,必要的客情还是要的。还有一定要把小事情做好,我在寻店的时候,如果遇到店内的食物负责或营业员在搬货时,我都会主动帮他们,像一次在 店,只帮他们食物负责搬了几箱可乐,搬完后他们食物负责对我说:真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们。我对他们说:帮女士干活是男士的责任,再说你们平时挺帮我们的,我正愁没机会报答呢!以后有需要我帮忙的就喊声。这时他们班长在旁边看到了全过程,把我叫过去天南地北地聊了下。以后我们需要他们店内什么帮助,我打个电话他们就给办的很好。我现在和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊。只要你是发自内心的关心他们尊重他们,他们一定会感受到的。

                  还有我建议公司要么高薪聘新区域经理,要么对原有的区域经理和业务员加强培训。不适合地就要清除,否则危害的不仅仅是一个市场,可能会带坏整个公司。公司要培养员工的主人翁精神,让公司发展的好坏直接影响员工的.利益,尤其是做业务部门员工的利益,这样就会调动他们最大的积极性。

                  以上只是我简单的建议与分析,毕竟我对市场了解的不是很透彻。希望能对公司有所帮助!真地很感谢您为我提供了一次机会,您的工作态度让人尊敬,因为您一切为公司着想。

                  衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上!也祝您一切顺利!

                  当今社会,品牌似乎已是一个人尽皆知的概念,发展品牌也已成为绝大多数企业的共识。随着市场经济发展,企业之间竞争的形成和不断升级,迫使企业不断思考着这样一个问题--什么是企业市场竞争和获取长期利润的制胜法宝?价格?质量?还是服务?

                  一、 市场分析 发展趋势

                  每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商,大家不辞辛劳、千里奔波,都是为了能在成千个展位,数以十万、百万计的产品中找到新的利润增长点,大家共同的感受是:不来怕错过商机,来了却又收获廖廖……可是回去后又不得不去面对自己的老客户,从电子产品到床上用品,再到精美厨具等等,我们都推荐过了,也做过了很多,而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样,如果产品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下,试问我们的优势在哪里?

                  纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求,而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流,许多与健康有关的产品不断的应运而生。

                  市场需求特点:

                  礼品行业最大的特点就是新、奇、特……

                  当今市场产品品种繁多,但产品同质化严重、了无新意,礼品行业又缺乏相应的法律、法规,竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元,对服务的要求和品质不断提高,创新、规范成了礼品行业的首要课题……

                  抓住了趋势,就抓住了成功的机会!

                  蓝海智远本着"关注健康 品位生活"的理念,在结合中华民族几千年的中医文化精髓--"药食同源" 和现代人们生活习惯的基础上,选用优质的天然材料,研发、生产出的"源生泰" 健康食疗系列产品,是顺应礼品行业发展趋势的新产物,她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念!你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢?

                  二、 产品利润空间

                  "源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌,是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。

                  1、"源生泰"是市场的唯一,全新的健康理念,全新的产品系列,我们的产品可以说是一种新生事物,具极强的生命力,我们是市场的唯一,具有广阔的利润操作空间,因本产品的独特性,本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.

                  2、"源生泰"的品牌监控--公司有严格规范的管理,已通过iso9001:xx国际质量管理体系认证;有严格的产品监控制度;每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障!

                  3、产品价格体系丰富,能满足高、中、低客户的需求。(具体经销价格备索)

                  4、实施品牌战略:运用国际质量管理标准,树立品牌形象。

                  三、目标客户

                  企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。

                  我们的服务与支持

                  1.专注、高效、敬业的团队--拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养师、锐意进取的团队精神;

                  2.我们会最大限度的满足您各方面的需求,每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务,可以为您的团队提供专业培训,以解决您在销售过程中遇到的问题;

                  3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪,定期、随时针对产品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况,以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中;

                  4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道,让您在您的客户面前更加自信!

                  现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴,愿我们能携起手来,共同努力,共创辉煌!

                  我们相信:

                  有我们的不懈努力,让竞争不再残酷!

                  有我们的不懈帮助,您的事业将会有更辉煌的记录!

                市场建议书 篇7

                  一、项目名称

                  ××农贸市场建设项目

                  二、建设依据

                  1、国家计委、经贸委、农业部《关于印发进一步加快农产品流通设施建设若干意见的通知》(计经贸[20xx]2668号)提出:“加快农产品流通设施建设,对实现农产品流通的现代化,促进农村经济发展,增加农民收入,扩大就业,提高城乡居民的消费质量和我国农产品的竞争力,都具有十分重要的意义;要充分利用现有设施,首先对现有布局合理、已形成交易规模的市场进行改扩建,完善市场功能,提高市场的辐射能力;根据农产品流通设施的公益性及承担的社会责任,国家和地方政府给予相应的政策扶持”。

                  2、《国家计委、发改委、农业部20xx年及今后对农产品市场建设的实施意见》中提出:“国家重点扶持发展的农产品市场主要对象为:a、大中城市现有的运行良好、交易规模大、管理较规范的批发市场扩建和改造升级;b、以水果、蔬菜、水产品、畜禽为主的鲜活类农产品市场”。

                  4、《××地区关于发展加快第三产业的若干政策》。

                  5、××县“十二五”发展规划重点建设项目。

                  三、项目法人

                  ××有限公司

                  四、项目建设地址

                  ××镇××路

                  五、项目建设现状

                  技术改造

                  六、项目建设的必要性和可行性

                  党的十六大提出全面建设小康社会,必将推动人们生活水平的进一步提高,推动城镇化建设步伐,为农产品市场发展提供更加广阔的空间,人民生活越富裕对农产品的消费力越稳定;城镇化水平越高,越来越多的消费者必然要求更多更好的农副产品供应。同时改革的深入,发展的加快,必将促进农贸市场的发展步伐。

                  目前我区内各地市场面貌已有很大的改进,但在基础设施、管理模式上还处于初级阶段,交易环境差,污染问题突出,缺少安全检测条件,现有条件与建立安全的农产品流通体系的要求还有很大差距。

                  本项目的建设,将有效引导和转化××地区潜在的物流需求,提高地区农副产品的供给能力水平。通过建立良好的市场秩序,形成对行业活动的规范化与积极引导,并满足老百姓生活消费的现实需要。

                  随着人们生活水平和消费要求的提高,农贸产品十分丰富,现有的小型市场已承担不了农副产品的流通重任,作为地区中心,兴建一个专业化的农贸市场符合长远发展趋势,才能在衔接产品、满足消费、带动产业发展等方面发挥积极

                  作用,提高城市品位,促进经济发展。

                  七、项目建设内容及规模

                  1.改造农副产品综合交易区。改造后农副产品综合交易区分为水产肉食区、蔬菜副食区、小食品区三个区域。综合交易区外围店面为二层框架结构,里面为透明全封闭保温棚,经营面积为××1966平方米,摊位总数××个。

                  2.完善基础设施(排污系统、场地硬化、房屋维修等)建设。

                  八、投资估算及资金来源

                  1.本项目总投资××万元 ,其中:

                  改造农副产品综合交易区××万元;

                  基础设施建设××万元。

                  2.资金来源

                  申请国家投资××万元,×%;占总投资企业自筹××万元,占在投资的×%。

                  九、工程建设计划进度

                  ××年×月开工,×月底完工。

                  十、项目效益分析

                  1.经济效益

                  本项目年均营业收入××万元(×户××元/月×12个/月=××万元),年均上缴税金及附加××万余元, 按××市场20xx年经营成本和费用不变价计算,占总收入的×%,扣减后本项目年收益在××万元。

                  2.社会效益:

                  1)本项目建设是地区经济发展城镇规划项目,对促进城镇建设、经济发展以及物流中心建设都将发挥积极作用。

                  2)本项目作为发展农贸市场的具体服务点,深受老百姓的欢迎,必将促进第三产业和“三农”经济的发展。

                  3)通过市场的逐步改造,强化市场监管、规范交易行为、改善交易环境和食品安全状况、创建放心市场,推动标准化农贸市场和“菜篮子工程”建设。

                  4)本项目的实施可为城镇及农村剩余劳动力提供再就业机会,可有效减轻对社会就业压力,对进一步促进社会繁荣与稳定将会产生积极的作用。

                  十一、前期工作进度

                  项目的可行性我们已于09年十二月份上报发改委、商务局,目前正在沟通衔接中。

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