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                推广方案

                时间:2021-03-04 08:20:34 推广方案 我要投稿

                【精品】推广方案四篇

                  为了确保工作或事情有序地进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编整理的推广方案4篇,欢迎阅读与收藏。

                【精品】推广方案四篇

                推广方案 篇1

                  一、营销目标:

                  东城国际小区洽谈成功率在50套以上

                  接触业主数在100户以上

                  向业主提供初步平面设计方案和工程预算在100户以上

                  二、开展业务的方式:

                  小区营销方式

                  1、人员分两队,每队分配一个单元;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户,主动沟通、宣传,并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

                  2、选择小区合适地点布置现场办公环境,桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等,由设计师进行现场洽谈、设计

                  三、准备工作、工作方式:

                  小区营销组织成员准备:

                  1、业务推广人员(刘明 刘工 高淑敏)

                  2、设计师(汪妙)

                  3、营销负责人、施工和质量负责人(刘明 刘工)

                  4、档案合同管理人员(高淑敏)

                  5、建材物料准备人员(李真 小何)

                  6、财务人员(马丽)

                  其他准备:

                  1、市场调研分析

                  ①地理位置和交通

                  ②房产商和物业公司资料及工程进度

                  ③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

                  ④其他装饰公司的情况,利用有利条件占领市场

                  小区套房型图

                  设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算、初步方案、设计

                  四、前期准备工作、活动现场工作及注意事项:

                  1、建筑材料前期的准备工作,由刘工列出详细清单,由李总负责准备、小何、刘工负责安置摆放。(两日内准备完毕)

                  2、企业宣传册的发放,现场的所有人员要热情详细熟练讲解。(五天内熟练掌握)

                  3、针对东城国际的优惠活动宣传(包括材料供应商的优惠政策)

                  4、必须详细登记客户信息(包括微信腾讯号码)

                  5、与物业部门的协调沟通工作(掌握物业部所有人员的信息)

                  6、确保财务流程的畅通(按照工作节点提前准备资料及手续)

                推广方案 篇2

                  一、澄清对论坛推广的认识

                  1.论坛推广在于质,不在于量

                  很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告帖有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个帖子数?看着好看?其实论坛推广不要一味地追求数量,哪怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。

                  2.论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语

                  还有一部分朋友,认为发了广告帖,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?

                  3.成功的论坛推广就是整合营销

                  其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:

                  A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

                  B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。

                  C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。

                  D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

                  E、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

                  二、论坛推广的目的与关键

                  现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确运用此方法进行网络推广。

                  1、论坛推广的目的:销售引导、品牌引导、流量引导。

                  2、论坛推广的关键。

                  A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。

                  B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。

                  C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。

                  D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

                  这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。

                  三、论坛推广的操作步骤

                  前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条地为大家介绍。

                  1、了解需求,准备物料

                  在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:

                  A、我们要推广什么产品?有什么特点?

                  B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

                  C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?

                  这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。

                  2、寻找目标论坛

                  目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。

                  3、熟悉目标论坛

                  目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些 版块和一些情况下留外链。

                  4、注册马甲,混个脸熟

                  现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老 ID是最好的。此步要注意以下事项。

                  A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,基本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比如:爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。

                  B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星,感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个 ID发广告时,俺都不好意思删。

                  C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级。切记,不要注册完了马甲,马上就发广告。多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌。互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流。

                  D、适当的与人争论,让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能达到效果。争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入。

                  根据本人经验,一个马甲连续活跃三天,就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下,那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定,那有空的.时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的。

                  5、准备内容,结合目标论坛特点

                  经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经 OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦。下面就是最重要的部分:内容了。大概三点注意事项:

                  A、标题:

                  *吸引人点击是基础。标题不要太死板,要鲜活一些。

                  *学会做标题党。适当的标题党一下,是必须的。

                  *不能脱离内容。不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉。

                  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤 (拼音 )点卡母。转载时请保留此版权信息。

                  B、内容:

                  *娱乐:娱乐内容是最吸引眼球的,比如像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户。

                  *名人:如果能借上名人的力,是最好不过的。

                  *热点:借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了。

                  *争议:争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容。

                  *共鸣:对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经。比如很多 80后的怀旧贴子,经久不衰。

                  *感人:用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物,流传甚广。

                  *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹。

                  C、形式:

                  此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

                  6、马甲来炒

                  贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题。注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。

                  即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,

                  7、推广无处不在,平常聊天时融入广告

                  除了这种有组织、有计划的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以 AD一下,比如在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比如头像,签名等等。

                  四、成功的推广

                  前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能达到以下三种境界就算成功。

                  1、论坛内的用户来主动参与。

                  2、版主给予加精、加红,甚至推荐。

                  3、被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。

                推广方案 篇3

                  一、 异业合作作用

                  同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的基础,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。 异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果;

                  二、 异业合作行业 珠宝行业合作对象应该是,情侣,准新人和白领经常去的场所,所以初步选定为一下几个行业:

                  咖啡馆 婚纱影楼

                  主题餐厅婚庆公司

                  电影院

                  主题酒店

                  精品男装店

                  三、 异业合作方式

                  1、 推广渠道合作分两类来进行推广模式:

                  一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度;

                  二类,充分利用合作商家的成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以达到吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解;

                  2、 产品内部合作

                  在产品内进行深度合作,如果合作公司有合适的场地,我公司可去合作公司开展沙龙。

                  3、 举办活动合作

                  活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等

                  以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作;

                推广方案 篇4

                  一、活动目的

                  新品上市,品牌知名度推广,提升品牌认知度及美誉度

                  二、活动对象

                  河南中医学院在校大学生

                  三、活动主题

                  青春滋味,果源来陪!

                  四、活动方式:

                  公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

                  五、活动时间地点:

                  20xx年5月1日--20xx年5月7日

                  河南中医学院

                  六、广告配合方式:

                  1、广告栏张贴海报

                  2、宣传单发放

                  3、校报登载广告信息

                  4、学校广播站进行广播

                  七、活动内容:

                  1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导,保证现场秩序

                  2、买饮料,送优惠

                  (1)凡在活动现场购买饮料者,均有机会参加现场的大转盘活动,通过转动转盘,会得到相应的礼品,无空奖。

                  (2)扫码赠饮料,通过扫描官方二维码,可以免费赠送一瓶饮料。

                  (3)可以和餐厅窗口合作,凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格,可免费赠送一瓶。

                  3、可以和校方合作,购买饮料作为端午节福利,发放给老师。

                  4、从自动贩卖机购买该饮料,可享受八折优惠。

                  八、费用预算 :

                  预计销售:

                  固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本:活动过程中所产生的其他额外费用

                  九、意外防范

                  每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

                  十、效果评估:

                  1、 成立评估小组

                  2、 组织评估

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