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                业务员年度计划

                时间:2020-12-26 14:01:26 计划 我要投稿

                业务员年度计划

                业务员年度计划1

                  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

                业务员年度计划

                  (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

                  (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

                  (三)销售报表的精确度,仔细审核;

                  (四)借物还货的及时处理;

                  (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

                  (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

                  最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

                  (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

                  (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

                  (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

                  (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

                  (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

                  (六)发货及派车问题。

                  (七)新产品开发速度太慢。

                  总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

                业务员年度计划2

                  一、销售工作具体量化任务

                  1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

                  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

                  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

                  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

                  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

                  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

                  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

                  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

                  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

                  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

                  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

                  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

                  二、对销售工作的认识

                  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

                  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

                  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

                  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

                  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

                  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

                  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

                  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

                  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

                  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

                  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

                  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的',重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

                  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

                  以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

                业务员年度计划3

                  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展。 公司不断改革,制定新规定,特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员的协助。 作为公司的老业务员,要以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务。

                  一、第一季度以开拓诉讼业务为主。 对现有的老客户资源进行诉讼业务的开发,开发所有可能有诉讼需求的客户,有合作意向的客户应与法律事务负责人会面。 期间,至少促进两项诉讼业务,代理费用达到*万元以上(每件*万元)。 在开发诉讼业务的同时,应放弃这些客户经营的各种业务,与这些客户经常联系,这些客户不得及时报告业务进展情况。

                  2、第二季度时,以商标、专利业务为主。 到专业市场,参加专业展销会,通过互联网、电话、陌生人访问等多种业务开发方式开发顾客,加强与老顾客的交流,构成业务循环的顾客群体。 *达到万元以上代理费(每月*万元以上代理费)。 在着力拓展市场的同时,不得抛弃这些客户经营的各种业务,要与这些客户频繁联系,这些客户及时报告业务进展情况。

                  3、第三季度十一中秋节带来的无限商机,将在下半年带来良好的开端。 随着我的高端业务专业知识和综合能力的相对提高,规模较大的企业对符合“中国知名商标”或“广东省知名商标”条件的顾客进行合乎目的的开发,希望合作的顾客应安排与业务经理见面协商,签订“广东省知名商标”,承包费用为 在开发著名商标和著名商标业务的同时,应放弃这些客户经营的各种业务,与这些客户经常联系,及时报告这些客户业务的进展情况。

                  四、第四季度到年底,这个时期要全力维持老客户的交易情况。 首先,逐步了解老客户中潜在开发的客户资源,找到脆弱的地方,提出合乎目的的可行性,以保护客户公司的知识产权最全面、代理费用达到每月至少1万元以上为目标。

                  二、制定学习计划。 学习对业务员来说非常重要。 这是因为业务员随着时间的推移与业务方面的生命力直接相关。 我会及时根据需要调整学习方向以补充新能量。 专业知识、综合能力,都是我想掌握的内容。 知己知彼,第一次百战不殆,希望商务经理在这方面给予支持。

                  三、加强责任感,提高服务意识,提高团队意识。 积极积极,尽量稳步推进工作。 我尽我最大的能力减轻领导人的压力。

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